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大家都知道PageGroup旗下针对不同招聘需求,拥有不同的招聘品牌。Page Executive就是我们的高管人才招聘品牌,为企业提供一系列人才搜寻、筛选和管理服务。凭借强大的人才搜寻能力、快速灵活的反应能力 和在招聘合格、经验丰富人选上的高成功率,Page Executive已经成为中国高管招聘领域不可忽视的一股力量。

随着在中国市场的进一步成熟,今年Page Executive中国团队设立了新的愿景,即“重新定义中国高管招聘”。在这样一个快速发展又多变的市场中,“重新定义”究竟意味着什么?会对高管招聘领域带来哪些突破性创新和颠覆性力量?在此基础上,Page Executive会给企业和高管求职者带来哪些实实在在的价值?而我们的Page Executive又拥有一批怎样的充满战斗力的团队,敢于叫板传统高管招聘,重新定义中国高管招聘?

本期TA对话猎头之高管招聘系列(上),我们率先采访了Page Executive中国三位高管招聘顾问,从他们的口中,我们来近距离了解这支强悍的高管招聘队伍。

能简单介绍一下自己吗?是什么吸引你加入Page Executive的?

Jesaline Huang我是Page Executive中国区的资深合伙人, 同时也分管了Michael Page华南区深圳的业务。在过去十五年的招聘咨询工作中,主要负责和擅长的领域是金融和财务的招聘,通过成功引入各类CXO高管,协助各种中国创业型公司/上市公司获得商业上的成功。在这个过程中,我也有幸见证和参与了各种中国企业完成体系化、规模化、资本化和国际化的布局与发展。

Jesaline Huang

Jane Zhou:我是2009年加入Michael Page财务招聘团队的,一路成长最后成为财务招聘组的总监。2018年,我想做些新的尝试,加上家庭因素需要我更加灵活,也基于对高管招聘的热爱,我决定加入Page Executive,负责拓展上海的高管招聘业务。3年下来,学习了很多新的东西,感觉非常有成就感。

Ivy Huang:非常诚实地讲,加入Page Executive的首要原因是际遇。在招聘行业工作了十年,对于PageGroup是既熟悉又陌生。熟悉是因为PageGroup作为业界的“黄埔军校”,培养了非常多的优秀顾问,我也有幸能够和其中不少人一起共事过,因此对于PageGroup有一定的了解。而陌生在于,由于这么多年从未真正近距离接触过PageGroup,直至Page Executive找到我,可谓是天时地利人和。

第二个重要原因是在Page Executive,比在其他平台能够发挥更大的作用。在深入和公司管理层交流后,我知道机会在哪里,困难在哪里。知道我能做什么,需要学什么,补什么。有这个比较全面的了解,是我加入Page Executive的基础。 加入Page Executive不是一时冲动,是经过客观地考虑工作的需求、前景、和自己的能力后的慎重决定。

第三,Page Executive充满无数的振奋点和各种创新的可能。我们的客户充满了各种需要解决的业务问题,而招聘高管人才就是问题之一。Page Executive会诊断企业的核心问题及诉求,提供更灵活的定制化服务,因人设岗,因岗配人,重新定义高管搜寻服务。所以有机会能在一个特殊的平台上成为描绘未来的一份子,让我打满鸡血。 

能介绍一下你在Page Executive的经历吗?

Jesaline Huang:我作为管理者既承担着公司内部管理的职责,同时也在第一线亲自承接着各种招聘需求,保持对市场的敏锐度。得益于中国经济的蓬勃发展,中国的产业在不断地转型和升级,我们不断协助客户匹配到跨行业、跨领域的候选人。新兴行业的兴起,往往就是人才短缺的洼地,我过去十来年做的最多的事情就是协助客户梳理企业的战略需求,定位岗位的核心能力,然后再加以匹配合适的候选人,通过引入人才帮助企业实现业务增长和战略落地。

同时,我自己平均每周会面谈5到10位各种高管候选人,为他们进行职业规划,提炼核心竞争力,分享市场信息等。特别是深度耕耘服务于粤港澳大湾区的客户与候选人,尤其是大量的中资公司和民营企业的CEO/CFO/CHO/公司副总裁职位,曾在最高峰最活跃时期是平均每周就有一个CFO入职一家企业的忙碌状态。

Jane Zhou:刚入职Page Executive的时候,确实有点不适应。从管理30多人的团队,到开启新业务,有点像内部创业,需要慢慢摸索,研究行业的趋势,决定业务方向,再执行项目,这都对我的时间管理能力、决策力和项目交付能力等提出了更高的要求。记得有一个职位是一家亚洲的上市公司需要招聘CEO继任者,这个行业不是我最熟悉的,客户的要求也很高,对求职者除了面试流程,还有难度很高的智商测试,85%以上有相关行业经验的候选人都没能通过测试。于是我决定转换思路,拓展搜索的范围,寻找学历背景优秀的领导者,经过努力帮客户挖到了一位制造业的高端候选人,最终获得了客户的认可,同时也做成了我收费最高的单子。这个单子让我意识到我们的价值所在:协助客户和候选人实现跨行业、跨领域的认知拓展,促成人才的合理流动,实现帕累托最优。

Jane Zhou

Ivy Huang:我的日常工作就是面对各式各样的场景和形形色色的人,每一天的工作都充满了大量的线上线下会议,面试和访谈,让自己对每个领域的最新行业发展都了如指掌,也对市场上人才的动向都非常熟悉。我们也常常需要配合高管的时间、行程甚至地区时差,7*24及时与客户及候选人沟通。作为Page Executive顾问,也不只会衣着光鲜和各大公司的高管握手言谈,其实平时更多的时候我可能在某个郊县的一个工厂办公室里和客户讨论项目,解决问题。当然在整个过程中,从什么都没有的艰难时期,到逐渐搭建起一个团队,从而改变一个公司以及相关的很多人,是一件非常有成就感的事情。

你觉得,Page Executive和其他高管招聘品牌的区别在哪里?

Jesaline Huang:Page Executive 在PageGroup是一个非常低调但是富有成就的高管招聘品牌。在面谈大量的客户和候选人过程中,我全面地接触到众多充满活力与创造力的中国企业,他们对猎头咨询服务提出了更加符合中国市场特色的个性化需求。很多CXO级别的岗位,需要行业经验更加丰富的顾问,深入了解和参与客户业务,提供更加有深度的定制化合作, Page Executive顺势而为,通过提供相关产品和服务,充分满足了这一市场需求。

中国市场的活跃度与创新性,让我们看到了巨大的市场潜力和我们能带来的商业价值。Page Executive在中国的愿景是“重新定义中国高管招聘”,这是一个开放式命题,因为“定义”包含了很多内容,包含了以下五个方面,与友商提供的传统猎头服务有很大的区别:

A.对产品(更加灵活多样的定制化招聘服务)和客户(持续通过人才输送提供价值,提高客户满意度)的探索与创新。
B.重视组织能力与个人创造力的能动性,强调公司平台与个人品牌的协同,顾问具有更加灵活的办公方式。
C.着重数字化,用技术改变流程,提高效率与交付, 在PageGroup已有数字化平台上更好地通过技术赋能顾问/客户/候选人。
D.对战略级客户和候选人的合作更加前置与多元,提供可持续的高质量服务。
E.垂直/细分/专注/深耕,提高Page Executive顾问的专业能力,为客户和候选人持续创造价值。

Jane Zhou:我最大的感触是,Page Executive的每一位团队成员都是全能选手,每个顾问都能给客户提高端到端的解决方案,而很多我们的竞争对手还是传统的业务开发和执行分两组人马,并且两组人马的经验和能力差异很大,最终影响交付的结果。 

Ivy Huang:Page Executive能够为客户提供灵活、个性化定制的合作模式。一切的起点都是我们要解决的问题是什么?要解决这个问题,需要什么人?做什么事?如果我们以问题为导向,就有无限的想象空间。简单举例,我们华南地区的一家中国100强客户,不仅希望通过我们寻找一位C level人选,更是极大程度要确保该人选能为企业带来价值。因此,我们也与企业进行深度绑定,诊断业务问题并提供最合适的人才建议,最终顾问费用也与企业业绩绑定,取得了很好的效果。

Ivy Huang

在中国市场做高管招聘,会有哪些挑战和机遇?

Jesaline Huang:我们长期的行业深耕,帮助我们积累了众多的成功案例,新的愿景/新的模式可以让我们在中国市场上走得更远、更从容。当然我们也面临很多挑战,对内而言,如何培养顾问成为某聚焦领域的招聘专家,需要相当长的时间和大量精力的投入,而且不能提速或压缩时间。

顾问本身对客户行业、候选人经历和能力的理解,以及顾问的学习力和反应速度等,都是业务是否做成的核心关键。但是顾问只有商业的成熟度还不够,他们还要有生活的智慧,毕竟工作与生活息息相关,这个也直接影响到顾问对客户需求和高管候选人择业的理解度,例如为何有的高管选择激流勇退,有的选择勇猛精进,背后都是除了经历能力以外的原因主导着选择,包括他的个人愿景、使命、价值观等等。所以我们对顾问的要求很高,既要有业务的专业度,也要有对人生宽度、厚度等全方位的体验和感悟,这样才能更加立体化地为客户和候选人提供有价值的职业建议。

对外而言,中国的高管招聘市场仍然是非标准化流程和非标准化产品状态,大量的客户企业处在与时间赛跑的状态,无论白猫黑猫,能抓到老鼠就是好猫,能招聘到合适的候选人就是好的猎头。对于自我招聘需求的解析、对于候选人的筛选流程还没有形成有效的方法论。很多客户对招聘行业和候选人的认知处于偏差很大的状态。

所以很多时候我们需要和客户与候选人先对齐认知,对齐需求。这些挑战,也让我们对顾问提出了更高的要求,反过来促使我们进步。

Jane Zhou:中国的市场巨大,中国的体量和发展潜力说明高管招聘在中国还有很大的空间。如果我们做正确的事以及正确地做事,我们在中国的规模完全可以翻很多倍。我们的挑战关键还是团队和技术,我们怎么建立一个高质量的团队,让这个团队保持竞争力是至关重要的。同时技术的投入也会大大提高我们的效率。

Ivy Huang:高管招聘未来的机遇完全决于市场和客户对咨询的需求变化。在人力资源咨询服务范畴里面,现在已经有一些能够实现敬业度管理、运用人工智能侦测组织情绪的公司,或者依据模型线上设计薪酬体系的公司,或其他涉及人才测评或者其他信息化的方向,唯独高管搜寻是人工智能目前无法帮助解决问题,仍完全依赖于顾问具备的经验,沉淀和思考。高管招聘的服务价值需要针对不同企业的实际管理状况和人员状况给出最适合的办法,与企业客户一起并肩战斗。Page Executive的优势在于,我们更聚焦行业,帮助客户解决核心需求,提供他们需要的定制化和个性化的服务模式,回归高管搜寻的本质。

点击视频,了解Page Executive中国团队

本期就到这里,我们下期还会再邀请几位高管招聘顾问继续聊一聊在金字塔顶端招聘品牌 Page Executive的经验和体会。Page Executive中国团队正在扩张中,如果你对高管招聘感兴趣,想与一支专业、热情、高效、灵活的团队共事,共同“重新定义中国高管招聘”,欢迎与我们联系,投递简历,加入我们

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