2023年如何有技巧地与雇主谈薪？

公司对员工的工作表示认可的方式有很多种，其中常用的方式是用升职或者特殊奖励的形式对员工的杰出表现以示嘉奖。在员工看来，这些方式都很有吸引力，与此同时，大部分员工也一致认为在认可员工的表现方式中，有几项比升职更为重要 —— 我们的2023人才趋势报告也对此提供了佐证。

报告显示，60%的受访者将薪酬列为影响工作满意度最重要的因素，47%的人将保持工作与生活平衡列为第二大因素，而更大的目标感或同事关系等则列在最末。而在选择新工作时，前三大考量因素分别为薪酬、职业发展和灵活性。

接下来，我们将探讨在求职面试或者年度评估中，员工和求职者如何评估他们给公司贡献的价值，以及如何谈判沟通以获得理想的薪酬。

学做谈判专家

不是所有人天生就会谈判。讨价还价是一项通过学习获得的后天技能，薪资谈判也是如此，不过这需要截然不同的思维模式。大部分候选人在谈判争取更高薪酬的时候都表现得不尽人意。

不要一开始就确定薪酬金额，而是可以尝试使用下面的诀窍和技巧增加筹码。

1. 事先做好研究

雇主提供的薪酬貌似能够覆盖你所有的开销，但这并不足以反映行业的标准水平。因此，关键是在进行面试以及薪酬谈判之前务必做好研究，了解你面试职位的份量。

一种方式是使用我们的年度薪酬对比工具，这个工具让你能够全面审视各个市场各个主要行业所涉及的关键角色和职能，并估算相应的薪酬。你可以根据所在行业、工作地点和工作经验计算平均薪酬范围。

如果这么做还不够，你可以直截了当地通过和你认识的人聊天以进一步研究。聊天对象可以是这个行业的业内人士或是能够提供最新信息的招聘顾问。做好所有的案头研究之后，你就能更有信心地参加谈判，特别是有过硬数据的支持时。

2. 了解自身价值

有时候你对某些企业的价值要远高于你所申请的岗位本身的价值。例如，如果你已经有10年工作经验，现在要申请高级市场经理岗位，你的价值可以匹配一定的薪酬金额。

但如果你在拥有同样的行业经验的同时，还具备了搜索引擎优化方面的相关企业背景和工作经验，那么在谈判的时候你就能够展现出更多技能和价值。不仅如此，如果你了解到所申请的企业没有基于搜索引擎优化的内容营销战略，那么你在这一领域的知识就立即具备更重要的价值(对该公司而言)。

由此可见，即便职位名称一致，但实际上还是存在明显的区别。凭借多年工作获得的周边技能，你就能够获得行业标准水平甚至更高的薪酬。最后，还有一个屡试不爽的办法就是了解行业，找到需求最高的技能并在薪酬谈判中依靠这些技能进行谈判。

3. 忘掉上一份工作的薪酬

应聘人员经常犯的一个错误是根据上一份工作的薪酬来进行薪酬谈判。比上一份工作收入更高纵然很不错，但是上一份工作的薪酬并不是一个合适的衡量标准。你应当彻底忘掉上一份工作的薪酬，除非觉得在上一份工作中你没有获得任何技能。与此同时，你应该了解你对公司而言的客观价值，并将你的价值和其他人按照行业标准所获得的薪酬做匹配。

岗位说明通常要求候选人提交上一份工作的薪酬信息。你最好是忽略这个要求或者留到面试的时候再讨论。面对面面试之前就透露薪酬会使你处于非常不利的境地。

4. 跳出底薪思维

“薪资谈判”这种说法的确并不准确，因为实际上谈的不仅仅是基本的金钱衡量的价值。除了工资之外，你还要考量这份工作所能带来的基本福利。

比如，工作邀约上提供的薪酬可能比你预想的低。但薪酬相关的福利可能更有吸引力，比预期更加丰富。作为候选人，在谈涨薪的时候要将这些附加福利纳入考虑。

如果某个工作邀约提供的薪酬不够，你可以谈其它的福利，比如更好的社保、更灵活的工作安排、额外的休假、培训机会等。我们的观点是不要限制自己的想象力。还有很多非传统的福利可以当作谈判的筹码，包括从培训补贴到免费咖啡等等。记住：这是商业交易，所有事情都可以谈。

5. 抱最好的希望，做最坏的准备

薪资谈判的时候，有一种较好的谈判策略是提出一个较高的薪资要求，但心理价位却低于这一要求。如果这个较高的薪资要求为雇主所接受，那么皆大欢喜。如果被拒绝了，那就适当调整一下再试一次。这样做所导致的最坏结果是什么呢?

如果你的要求被拒绝了，这表示你需要调整要求重新谈判，如果公司并不欣赏你在谈判桌上可能展示的技能，至少你明白你应该去其他地方施展自己的才华。记住：如果你不提出涨薪要求，就永远不可能会涨薪；但如果你提出要求，至少潜在的机会还在。事实就是如此。

最后我们想说的是，薪酬谈判时没有任何事情是绝对万无一失的。除了你可能在谈判桌上展示的价值，雇主也要考虑很多因素，例如来自人事部门的意见以及诸如预算吃紧和竞争加剧等因素。综上所述，如果你甚至不愿意去尝试谈判要求涨薪，那么长期而言对你有百害而无一利。所以说，要自己做好前期研究工作，展开谈判，积极对话。

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