渠道负责人 - 功能性食品饮品赛道

1. 战略规划与目标落地

根据公司年度、季度经营战略，制定大健康功能性食品饮料产品全渠道整体销售战略、市场拓展规划及年度销售目标。拆解区域、渠道、品类业绩指标，搭建销售考核体系，统筹团队完成营收、利润、市场占有率等核心经营目标，对公司整体销售业绩全权负责。结合食品饮料行业淡旺季、消费趋势、市场竞品动态，动态调整销售策略，保障业务稳定增长。2. 全渠道业务统筹运营（核心）

统筹管理公司线下传统渠道、线下现代渠道、线上电商渠道、特通渠道、新零售渠道五大全渠道业务，实现渠道全覆盖、资源互通及增量突破。3. 团队搭建与管理

负责销售团队的整体搭建、招聘、培训、绩效考核与梯队建设，搭建扁平化、高效的全渠道销售组织。针对不同渠道特性制定专属团队工作机制，赋能区域销售、渠道销售、大客户销售团队，提升团队专业能力与作战能力。统筹团队日常管理、工作复盘、问题攻坚，打造高执行力、高凝聚力的销售团队，管控团队人力成本，优化人员结构。4. 市场推广与品牌动销

结合食品饮料产品品类特点（功能性食品等），统筹全国及区域市场销售推广活动。策划渠道专属促销、终端地推、节日营销、新品上市推广等活动，联动市场部落地品牌推广、终端物料投放、地推陈列优化，全方位提升终端动销效率、品牌线下曝光度及用户认知度。同步收集市场反馈、消费者需求，为产品迭代、新品研发、定价策略提供有效数据支撑。5. 客户资源维护与深度开发

负责核心经销商、大型连锁渠道、头部电商合作方、政企大客户的深度维护与战略合作升级。定期走访核心客户，深度挖掘客户需求，拓展合作品类、合作区域及合作模式，提升客户复购率、单客户产值。建立完善的客户档案与合作评级体系，筛选优质合作伙伴，淘汰低效渠道客户，优化客户资源结构。6. 数据管控与风险把控

建立全渠道销售数据台账，定期复盘销售额、回款率、铺货率、毛利率、渠道占比等核心数据，精准分析业务短板并制定优化方案。统筹销售回款工作，管控应收账款风险，保障公司资金安全。严格把控渠道价格、促销政策、窜货管理，规范全渠道销售业务流程，规避市场及业务运营风险。7. 跨部门协同对接

联动产品部、供应链、生产部、市场部、财务部等部门，同步销售需求、市场库存情况、终端用户反馈，协调新品供货、库存周转、售后问题处理、营销资源分配，保障销售业务全链路顺畅运转，高效落地各项销售目标。