Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 销售运营管理岗位，带领30多个人的团队 业务持续稳定增长，未来趋势向好 About Our Client 知名食品制造企业，专注于方便食品、休闲零食及调味品业务，在全球多个市场建立销售网络。凭借创新产品研发能力和国际化运营布局，已成长为食品行业的重要企业之一。 Job Description （一）销售战略与目标管理 承接公司年度经营目标，制定全国销售运营策略，搭建年度 / 季度 / 月度生意计划、预算与资源分配方案。 拆解销售目标至渠道、区域、客户与团队，建立目标追踪、预警与复盘机制，确保销售额、利润、回款率、市场份额等核心 KPI 达成。 深度分析快消行业趋势、竞品动态、渠道结构与消费者行为，定期输出业务洞察并迭代销售策略。 （二）销售运营体系与流程管理 搭建并完善销售运营全流程：价格体系、促销管理、费用管控、库存预警、返利结算等，保障全国业务统一、高效、合规运作。 制定销售政策、经销商管理规范与终端执行标准，建立全链路管控机制，提升组织运营效率。 （三）数据洞察与决策支持 建立销售数据分析体系，监控销量、毛利、渠道分销、铺货率、动销、费比、库存周转、客户分级等核心指标。 定期输出销售分析、预测、差异报告与改善方案，为管理层、销售团队、市场 / 供应链提供数据决策支持。 推进生意复盘与经营改善，识别低效区域 / 渠道 / 客户，推动资源优化与结构调整。 （四）渠道与客户运营管理 统筹全渠道运营：现代渠道（KA / 商超 / 便利店）、传统渠道、电商 / O2O、特通、经销商体系的效率提升与结构优化。 打造全渠道协同策略，提升终端覆盖率与市场渗透力。 （五）销售团队赋能与绩效管理 设计绩效考核与激励机制（KPI / 提成 / 奖金 / 竞赛），激发团队动力，提升人效与留存率，为销售团队提供后台支持。 推动销售组织能力建设，打造高效、合规、高绩效的销售运营体系。 The Successful Applicant 本科及以上学历，市场营销、食品工程、统计学、工商管理等相关专业优先。 8 年以上食品 / 快消行业销售管理、销售运营或销售战略相关经验，其中5 年以上主要负责人管理经验，具备全国或大区全盘操盘经验，且有40 亿以上规模快消品销售运营操盘经验者优先。 同时具备销售战略规划、数据运营、费用管控、新零售业务实战经验者优先。 数据分析能力：熟练使用 Excel、SQL、BI 工具，能从多维度数据中提炼业务洞察，输出专业分析报告并驱动决策。 运营管控能力：熟悉销售流程搭建、费用管控与终端运营逻辑，具备流程优化与效率提升经验。 跨部门协同能力强，能联动战略、运营、终端、市场、供应链等多方推进工作。 具备良好的英语沟通与读写能力者优先。 What's on Offer 具有吸引力的薪资激励制度团队管理岗位业务稳步发展，处于上升趋势 Contact Lusinda Fang Quote job ref JN-072026-7062699 Phone number +8621 6035 3522 Job summary Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP What is your area of specialisation? FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Location Shanghai Contract type Permanent Consultant name Lusinda Fang Consultant phone +8621 6035 3522 Job Reference JN-072026-7062699
