销售负责人 - 线上线下全渠道

一、销售战略与目标管理

1、结合公司休闲食品产品定位、市场行情及行业趋势，制定年度、季度、月度整体销售战略、经营目标与拓客方案，拆解全国各区域、各渠道业绩指标，对整体销售额、毛利率、回款率、市场占有率全权负责。

2、定期复盘销售数据、渠道数据、终端动销数据，优化销售策略，及时调整市场布局，保障年度销售目标高效落地达成。二、全渠道体系搭建与运营（核心）

1、线下传统渠道：统筹全国经销商、代理商、二批商开发与管理，覆盖流通批发市场、社区门店、便利店、校园、交通枢纽等渠道；搭建完善的经销商分级体系，制定招商、返利、铺货政策。

2、线下现代渠道：主导全国KA商超、连锁精品超市、零食集合店（零食很忙、好想来、赵一鸣等头部系统）、餐饮特通、企业团购、节日礼品渠道的合作洽谈、进场落地与深度运营，维护头部渠道战略合作关系。

3、线上新零售渠道：全面布局电商平台、直播带货、抖音快手渠道、社区团购、O2O到家等线上渠道，统筹线上经销商、达人机构、渠道服务商合作，打通线上线下货盘、价格、动销体系，实现全域流量转化。

4、统筹全渠道价格体系、窜货管控、渠道冲突协调，统一线上线下产品矩阵、促销节奏，保障渠道良性、稳定、可持续运营。三、客户管理与市场开拓

1、负责全国核心大客户、头部渠道资源的开发、维护与深度绑定，挖掘客户增量需求，拓展新品、礼盒、定制化合作业务，提升客户复购与单客产值。

2、深度调研休闲食品行业竞品动态、市场价格、渠道模式、新品趋势，输出市场分析报告，为公司产品迭代、定价、营销活动提供决策依据。

3、落地终端动销运营，指导终端陈列、促销活动、地推拓客工作，提升产品终端覆盖率、能见度与动销率。四、团队搭建与管理

1、根据业务规模搭建全国销售团队，负责销售人员招聘、培训、绩效考核、梯队建设，搭建标准化销售流程与管理制度。

2、统筹区域销售工作，解决团队业务难题，赋能一线销售，提升团队整体拓客能力、谈判能力与业绩产出，打造高执行力销售团队。