数据中心-海外销售负责人-Pre-IPO

海外业务战略规划与市场布局

• 根据公司整体战略规划，制定并推动海外业务发展战略及中长期市场拓展计划。
• 深入研究欧美及其他重点区域数据中心、电力基础设施及数字能源市场发展趋势，识别市场机会并形成业务增长路径。
• 结合当地市场环境、行业标准、能效法规及客户需求，制定有针对性的市场进入及业务发展策略。
• 建立海外市场竞争分析及市场情报体系，为公司业务决策提供支持。

大客户开发与业务增长

• 负责海外重点客户及战略客户关系建设与管理。
• 主导复杂项目型销售全过程，包括：
  • 市场机会识别
  • 客户开发与关系建立
  • 商机管理
  • 需求分析
  • 解决方案推动
  • 商务谈判
  • 合同签署
  • 回款管理

重点客户包括但不限于：

• 超大规模数据中心运营商（Hyperscale）
• Colocation运营商
• AI算力基础设施企业
• 云计算服务商
• 企业级数据中心客户
• 数据中心开发商
• EPC工程总承包商
• 电气设计咨询机构
• MEP顾问公司
• 战略渠道合作伙伴

海外生态体系与渠道建设

• 建立并完善海外合作伙伴体系。
• 开发和维护代理商、分销商、系统集成商、OEM合作伙伴及工程合作伙伴网络。
• 搭建覆盖数据中心产业链上下游的生态合作体系。
• 参与行业峰会、专业展会及商务活动，提升公司在目标市场的品牌影响力与行业认知度。
• 持续推动战略合作与重点项目机会转化。

海外团队建设与经营管理

• 负责海外团队的组织搭建、人才引进及能力建设。
• 建立业务管理机制、项目管理体系及运营管理流程。
• 制定销售目标、业务指标及经营计划，并跟踪执行情况。
• 推动团队协同与组织能力提升，建立高效的海外业务运营体系。

跨区域协同与经营闭环管理

• 作为海外市场与总部之间的重要桥梁，推动跨部门资源协同。
• 协调产品、研发、解决方案、工程交付、供应链、财务及法务团队，共同支持重点项目推进。
• 确保客户需求、技术方案及商业目标之间实现有效平衡。
• 管理项目全生命周期，推动业务机会向实际订单和收入转化。