首席商务官-深海具身

一、商业战略规划与落地

结合公司技术能力、产品路线及行业发展趋势，制定全球商业化发展战略；

建立未来3-5年的海外市场拓展规划及收入增长路径；

协同管理团队完善商业模式设计，持续优化盈利结构及市场进入策略；

支持公司融资过程中的商业规划、市场论证及投资人沟通工作。二、海外市场开拓

主导中东、东南亚及其他重点区域能源市场业务拓展；

建立并维护与国际能源企业、离岸工程企业、海洋服务公司及关键行业机构的合作关系；

深入理解客户业务需求，推动解决方案落地及长期合作；

搭建区域市场开拓体系，实现客户获取、项目转化及持续经营。三、渠道与生态体系建设

制定全球合作伙伴发展战略；

建立和管理海外代理商、经销商及服务合作伙伴网络；

推动合作伙伴从项目型合作升级为长期战略合作关系；

建立服务质量管控体系，确保海外项目交付标准的一致性；

持续优化合作伙伴激励、评估及运营机制。四、解决方案销售与商业运营

推动公司"设备+服务"整体解决方案的商业化落地；

建立从市场洞察、客户开发、商务谈判到合同执行的完整销售体系；

负责重大项目商务谈判及关键客户关系管理；

推动年度销售目标及经营指标达成；

建立销售预测、项目管理及经营分析机制。五、品牌与市场发展

提升公司在国际能源及海洋科技领域的市场影响力；

参与国际展会、行业会议及客户活动；

推动品牌本地化建设，提高目标市场客户认知度；

建立国际化市场传播及行业合作体系。