保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 参与PECVD等半导体设备的市场拓展，与晶圆制造、先进封装及相关产业客户建立长期合作。 负责从客户需求识别、技术交流、商务谈判到订单交付协调的完整销售周期。 关于我们的客户 一家从事半导体专用设备研发、生产、销售与技术服务的科技企业，产品应用于集成电路制造及相关工艺环节。 职责描述 根据公司业务规划制定年度及中长期销售计划，分解销售额、订单、毛利、回款和客户开发目标。 负责重点晶圆厂、集成电路制造企业、先进封装企业及相关客户的开发与关系维护。 深入了解客户的产线规划、工艺需求、设备导入计划、采购流程和投资节奏，形成客户策略与项目计划。 组织产品介绍、技术交流、方案讨论、设备评估及商务谈判，协调内部资源推动项目进展。 管理从销售线索、商机识别、技术验证、报价、合同谈判到验收回款的完整流程。 建立并维护销售漏斗、客户分级、重点项目评审及滚动预测机制，提升预测准确性。 与产品、研发、工艺、应用、客户服务、供应链及财务团队协作，平衡客户需求、交付能力与商业条款。 负责销售团队的招聘、目标设定、绩效管理、辅导与能力建设。 收集客户反馈、市场需求、技术趋势和竞争信息，为产品规划及商业决策提供依据。 管理价格、信用、合同及回款风险，确保销售活动符合公司的审批和合规要求。 代表公司参与客户会议、行业会议及商业交流活动。 定期向管理层汇报业绩、重点项目、预测变化、资源需求和主要业务风险。 理想的求职者 本科及以上学历，微电子、电子工程、材料、物理、机械、自动化、化学工程或商业管理等相关专业。 通常具有10年以上B2B或高技术设备销售经验，其中包括销售团队管理或区域业务管理经验。 具有半导体设备、晶圆制造设备、先进封装设备、真空设备、薄膜沉积设备或相关工艺设备经验者更为匹配。 熟悉晶圆厂设备采购、技术评估、工艺验证、招投标、合同谈判和验收回款流程。 能够与客户的采购、工艺、设备、研发、生产及管理团队开展多层级沟通。 具备复杂销售项目管理能力，能够处理周期较长、金额较高且涉及技术验证的销售机会。 具备团队管理、目标分解、销售预测和跨部门协调能力。 具有较强的商业判断、谈判、数据分析和书面汇报能力。 薪酬待遇 参与半导体设备重点客户及复杂商业项目的机会。 跨销售、产品、研发、工艺和客户服务团队的协作平台。 销售团队建设及商业体系完善的职责空间。 联系 Eva Yu 职位编号 JN-102026-7131546 联系电话 +862160268072 职位概要 职位类别 销售 子类别 销售经理/总监/副总裁 行业 半导体 地区 上海 工作类型 全职 顾问名字 Eva Yu 顾问电话号码 +862160268072 职位编号 JN-102026-7131546
