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如何商讨加薪
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31 March 2015
按照以下的步骤提出一个合理和具说服力的案例来支持您的加薪提案。
第一步：研究自身价值
了解个人职务目前价值，对比市场平均薪资；查询米高蒲志的薪资中心，依据行业、地点、资历等标准查询您的薪资标准；与招聘顾问及业界人士讨论，并在网站上浏览类似工作及获取额外薪资讯息。
第二步：了解情况
您必须明白公司目前运作情况，所属行业正蓬勃发展或没落？公司财务是否宽裕或困窘？研究这些因素后，让您在谈判加薪时，可具备宏观与充分的观点。
第三步：判断自身价值
若要在有利地位上谈判加薪，必须清楚量化自己为公司增加的价值，将个人定位为有价值、难以取代的绩优员工；记录下最近获得的培训与资格证书，以及重要成就及对企业有利的量化成果；包括超出个人职务范围的职责范例，以及其他可展现动力的项目。
第四步：反复练习
练习说出强而有力的加薪要求，将提高成功机会。为把握谈判结果，可运用研究结果计算理想数字（包括福利在内），以及自己能接受的最低标准。与自己信任的亲友练习，请对方评论自己是否展现最佳一面。
第五步：说出个人要求
在谈判会议上，提醒您的主管自己已担任现职多久、职责有何变化，说明重要成果及量化数据，分享业界目前对类似职务与经历的市场行情，强调并不期待立即获得答案，感谢主管愿意抽空思考此事，最终向主管道谢，表明相信主管会为自己争取最佳利益。
第六步：拟定应变方案
加薪与否涉及众多因素，其中不少超出主管控制范围，应变方案应包括可提升个人表现的替代选项，例如休假上课或内部培训，若提出周全的非薪资替代选项，您更有可能在会议结束时有所获。
