CMO / Marketing Head

Must Have

层级与经验

8年以上 B2B 科技营销经验,担任过市场一号位或二号位,独立管理过完整的市场职能(而非单一模块的执行层)

主导过增长(growth)或品牌价值相关的成体系工作;仅有 PR/Content 背景、无增长或品牌建设经验的不考虑

有独立完成年度市场规划的经验，预算不低于 CNY 300-500万行业背景

To B 基础软件优先(AI infrastructure、数据库、云计算、数据平台、开发者工具、开源、企业软件等技术型市场)

增速快的公司(AI、具身智能等热门赛道)可以看团队管理与执行

带过团队且愿意继续带团队,同时保有 hands-on 执行能力

有能力对多个细分市场职能(内容、产品市场、活动、demand gen、数字营销、付费投放等)做优先级判断和资源分配

能给资深团队成员足够的自主空间,同时保持清晰的方向感和问责机制品牌与叙事能力

Storytelling 能力强,能把复杂的技术/产品能力转译为清晰的定位、信息传递、内容和市场叙事

市场审美和品味好,见过高质量的市场物料和 campaign

主导过产品发布(product launch)一类的完整 GTM 叙事项目商业结果导向

有把市场项目和 pipeline、revenue、产品采用或客户增长直接挂钩的实际业绩

熟悉数字营销工具和平台,能建立数据驱动的效果评估体系(基于 pipeline 贡献、转化率、ROI 等)

懂得与 Sales 协同的 demand generation 打法(ICP、市场细分、ABM、target account、pipeline 加速等)沟通与影响力

沟通能力强，能用专业判断给出经过论证的方案

有跨部门推动 Product、Engineering、Sales 等团队完成关键项目的经验,靠影响力而非职权驱动结果

对技术型用户(开发者/技术决策者)和企业级采购方都有理解,能分别设计打法加分项

有 developer marketing 经验,懂开发者社区/技术受众/开源生态的市场玩法

有支持北美、欧洲、亚太等多地区 global GTM 的经验,不局限于 JAPAC

有在高增长的 B2B SaaS / AI infrastructure / 数据库 / 云 / 数据平台 / 开发者工具类公司做市场负责人的经验

有带队穿越公司快速增长期、从0到1或从小到大搭建市场组织/运营体系的经验

善用 AI、营销自动化和现代 marketing tech 提升团队效率和决策质量