Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 一家快速发展的企业级软件厂商，专注于为大型企业客户提供数字化转型及经营管理相关解决方案。 目前公司正处于高速增长阶段，渠道生态建设已成为核心战略方向之一 About Our Client 公司是一家处于快速发展阶段的大型组织，专注于数字化的解决方案。公司致力于提供高效的产品和服务，拥有良好的市场口碑和稳定的客户群体。 Job Description 负责公司渠道生态体系搭建及发展，制定渠道拓展策略和管理机制； 开发、管理和维护全国区域合作伙伴，包括咨询公司、ISV、系统集成商及行业合作伙伴； 建立渠道招募、认证、赋能、考核及激励体系； 持续优化渠道政策，提升合作伙伴活跃度及销售贡献。 制定年度渠道业务规划并推动落地执行； 联合合作伙伴进行市场开拓，推动重点项目落地和业务增长； 协调售前、销售及市场团队资源，支持渠道商开展客户经营； 建立渠道销售预测机制，达成公司业绩目标。 负责重点合作伙伴关系维护与高层对接； 推动合作伙伴能力建设，包括产品培训、销售赋能及项目支持； 监控渠道业务健康度，定期输出经营分析及优化建议； 挖掘新的合作机会及行业生态资源。 持续关注企业数字化及软件行业发展趋势； 建立行业生态合作网络，提升公司市场影响力； 推动联合营销、行业活动及生态合作项目开展。 The Successful Applicant 本科及以上学历； 8年以上企业软件行业销售经验； 3年以上渠道管理或渠道搭建经验； 具备独立建设渠道体系及生态运营经验。 具有ERP、CRM、企业管理软件、SaaS软件、数字化解决方案等领域经验； 熟悉企业软件渠道生态及合作模式； 有大型企业软件厂商渠道管理经验者优先； 曾成功搭建区域或全国渠道体系，并取得业务增长成果。 优秀的渠道拓展及合作伙伴管理能力； 较强的战略规划与业务运营能力； 良好的商务谈判及资源整合能力； 能够推动跨部门协同，促进项目落地； 具备较强的目标导向和业务增长意识。 What's on Offer 年度总包：80W-90W 固定薪资 + 绩效奖金 五险一金及补充福利 完善的职业发展平台 如果您对该渠道的岗位感兴趣欢迎随时联系我Edith：15021379515 Contact Edith Xu Quote job ref JN-072026-7053622 Phone number +86 10 6168 7508 Job summary Function Sales Specialisation Channel Sales What is your area of specialisation? Technology & Telecoms Location Beijing Contract type Permanent Consultant name Edith Xu Consultant phone +86 10 6168 7508 Job Reference JN-072026-7053622
