电商运营 - 外资零售

天猫渠道：

• 根据直属经理的长期计划（LRP）制定清晰的季度业务战略，并根据销售需求预测制定开放购买（OTB）采购战略。 将直属经理设定的年度、季度和月度销售目标转化为可操作的KPI、市场营销活动、品类路线图和产品优先级； 领导主要促销活动（618、双11、双12、IP活动）和日常持续的活动全周期规划，涵盖战略制定、资源调度、活动时间表规划和定价策略设计。
• 与跨职能团队（绩效营销和内容营销）紧密合作，以释放新的商业机会。持续优化客户购物旅程，提升用户体验，加强品牌忠诚度。 定期与天猫平台代表举行对接会议，了解官方平台政策，明确店铺的资源需求，并共同设计增长计划，以推动共享的业务成果。利用数据分析工具跟踪品类趋势和实时店铺销售业绩；编制每两周、每月和每季度的业绩报告，并提供可操作的数据支持见解，以指导数据驱动的运营优化。

折扣渠道：

• 承担折扣渠道销售目标的责任；主导每月业务审查和仪表板分析，以明确业务需求并争取跨职能资源支持。 与商品和规划团队紧密合作，提供月度和季度滚动销售预测，优化库存分配，并基于需求进行产品细分。
• 与折扣平台建立长期战略合作伙伴关系；与平台小二协商，获取优质平台资源以支持销售增长目标。管理折扣渠道的全生命周期产品运营：监控并提升库存周转率，提高清仓效率，最*大化整体销售额。

TP合作

• 担任TP合作伙伴的主要品牌联络人；将所有TP工作与核心销售优先事项保持一致，并主持每月/季度的业务审查会议，以分析业绩和市场洞察。
• 向TP团队提供清晰、全面的简报，监督端到端执行质量，确保所有交付成果符合品牌标准和要求。为外包运营团队制定标准化的KPI；定期进行KPI评审，简化工作流程，提高整体运营效率。
• 主动识别TP执行过程中出现的风险和障碍，支持直属经理协调内部资源，起草标准化操作规程，以解决重复出现的问题。