中企出海指南：3个关键词让企业与人才彼此成就！

“不出海就出局？” 中企扬帆出海势不可挡，12月6日来自Page Executive的招聘专家与企业实战大咖，探讨中企出海如何通过人才布局来推动业务》。

2小时直播干货我们将分为上下两期，从出海业务的不同阶段及不同行业来读懂差异化的人才战略。

关键词1 ：人才模型对应出海类型

Jesaline Huang

案例：今年7月我们协助一家新能源企业招聘欧洲区的CEO。董事长面试了众多人选都不满意。因为所有的人选都问了董事长一个问题，你打算接下来在欧洲怎么做？而董事长需要人选拿着正确的问题和不同的解法来与自己碰撞，在碰撞中形成达成最优解。有时人选是在寻找一份高管的工作，而企业却在寻找一个事业的合伙人。

中企出海的四种类型需要匹配不同的人才模型

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类型一：商品与产品的全球化。这类中国企业可能没有自己的品牌，没有自己的设计或是销售渠道，而是以供应商的身份参与全球化获得价值链的一小部分，把中国制造卖到海外市场，这个阶段的企业招聘的岗位多为外语能力很强，能开拓新市场的营销管理类岗位。

类型二：品牌技术与模式的全球化。这类企业涉及在全球范围内的品牌建设，技术创新和商业模式的输出，需要创新思维、产品能力和全球化的经营能力，需要的是品牌总经理、设计负责人、海外公司CEO。例如上方提到的新能源企业在欧洲购买品牌后招聘CEO就是一个典型的案例。

类型三：供应链的全球化。这类企业强调在全球建立产业基地进行本土化管理。这个阶段的高管招聘会更加综合，从CEO到生产基地的运营总监，从前期项目并购的律师、项目银团的财务、贷款，再到供应链采购。如果说前面两种出海类型的岗位可以base中国，参与供应链全球化则必须躬身入局。

类型四：资本的全球化。中国企业通过全球范围内的投融资享受全球经济增长的红利，实现资源的最优配置。这种类型企业需要招聘华人的家族办公室，上市公司海外并购负责人，企业的全球资金负责人等岗位。

这4种类型反映了中国企业在全球市场中不同的战略选择，展现了中企出海进程的深度和广度，对于看好出海机会的人才而言，需要“对号入座”，避免价值错配。

回归本质，最好的合作关系是共同成长，彼此成就，找到适合自己阶段的公司！

关键词2：把握两大出海引擎

Rachel Lai

案例：当我们在协助中东的金融资本去招聘的时候发现，他们在投资中国的同时带有产业引入的目标，通过向很有竞争力或潜力的中国企业提供融资服务其实也在推动出海的合作，有一些国内企业原本并没有中东的业务但通过资本及其他产业资源的加持也开始了出海之旅，我们也逐步支持到被投企业的出海高管及团队的招聘。

六大热门出海市场背后资本偏好的产业逻辑

当讨论中企出海的时候，中国企业往往聚焦在自己出海的内因，也就是自己的产品跟服务在全球的市场是否有竞争力，建议更多地关注国际资本以及海外政策等外因。中企出海之初一定要去梳理出海地点的产业政策，寻找有助于企业发展的特殊优惠及业务切入点，甚至寻求国际资本的金融支持。把资本跟政策作为出海前期的引擎支持才能事半功倍。

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以案例中提到的中东为例，作为传统的石油强国亟需做能源转型，所以新能源包括低碳 ESG光伏等相关产业对于他们有天然吸引力，相关企业出海中东会得到落地政策的协助。同时从战略上他们对于AI高科技也很感兴趣，他们认为这是中国的优势。

中企出海的第一站通常是香港和新加坡。香港由于数码港产业的搭建，对于包括AI、IT服务等行业的科技公司在政策上十分友好，同时也非常适合作为中资机构出海的前哨站。新加坡市场吸引科技公司较多，但如果放眼整个东南亚，由于其人口密集且商务模式、文化等和国内接近，因此也成为了物流行业、消费行业，包括电商和消费互联网等优先选择的出海地点，把国内已经很成熟的模式在当地重新搭建。米高蒲志就曾在新加坡帮助像霸王茶姬这样的消费企业招聘高管。