保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 技术壁垒高的外企，不可替代性强 稳定外企机会，业务增长空间大 关于我们的客户 这是一家大型组织，专注于业务服务行业，致力于为客户提供高质量的解决方案和服务。公司拥有稳定的市场地位和广泛的客户基础。 职责描述 1. 区域业务战略与增长 全面负责 北区 / 华北区域 的业务拓展与销售策略制定，覆盖制造业、汽车电子、工业自动化、能源设备、通信设备、医疗器械等行业。 根据区域特性制定细分行业渗透策略，提升嵌入式软件、RTOS、虚拟化、安全认证软件等产品的市场占有率。（相关产品方向参考：智能边缘软件、RTOS、虚拟化平台、Linux、嵌入式开发工具等） 2. 高价值客户拓展与管理 重点突破 芯片厂商、工业软件供应商、工业设备厂商、整机厂（OEM/ODM）、智能装备企业 等核心目标客户。 负责关键大客户关系拓展（C-Level、技术 VP、研发负责人、架构师、产品线负责人），形成长期战略合作。 深入理解客户在 嵌入式开发、芯片适配、功能安全、实时性、安全认证、软件定义设备 等方面的需求。 3. 项目推进与跨团队协作 管理销售管道（Pipeline）、预测（Forecast）、合同执行与交付落地。 协调研发、技术专家、解决方案架构师、市场部、生态伙伴（芯片厂商、ISV、系统集成商）共同推进项目。 推动客户成功，扩大后续 License 续费、升级、增购等业务。 理想的求职者 1. 行业背景（硬性要求） 来自 芯片企业 / 工业软件公司 / RTOS 供应商 / 嵌入式软件公司 / 车载软件 / 工控软硬件厂商 等优先。 熟悉以下行业之一： 芯片： MCU、SoC、DSP、AI 芯片、工业芯片、汽车芯片 工业软件： 嵌入式操作系统、RTOS、工业控制软件、仿真工具、软件开发工具链 智能边缘： 工业边缘计算、车载域控制器、机器人控制系统等 2. 工作经验 10 年以上 ToB 解决方案销售经验（必须）。 有嵌入式软件、芯片适配、工业设备软件化、车载软件等复杂技术型产品的销售经历。 熟悉 OEM、Tier1、芯片生态、设备制造商的决策链与采购流程。 3. 能力要求 强解决方案能力，能把软件 + 芯片 + 工业场景整合成可落地方案。 具备复杂项目管理能力（周期长、参与方多、技术验证复杂）。 4. 教育与语言 本科及以上学历，计算机 / 自动化 / 电子信息 / 软件工程相关专业优先。 英文可作为工作语言（公司为全球化背景）。 薪酬待遇 深度参与 芯片生态 / 工业软件 的创新，与头部客户直接对接。 行业增长快、技术门槛高，销售价值高、客户关系深。 全球文化、扁平组织、高度国际化协作环境。 预算open，如果有感兴趣的欢迎随时联系Edith：15021379515 联系 Edith Xu 职位编号 JN-032026-6963229 联系电话 +86 10 6168 7508 职位概要 职位类别 销售 子类别 直销 行业 信息技术/通信 地区 北京 工作类型 全职 顾问名字 Edith Xu 顾问电话号码 +86 10 6168 7508 职位编号 JN-032026-6963229
