保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 智能制造科技集团 涵盖消费电子制造 / 新能源汽车三电及工业电子制造 / 锂电池制造 / 半导体装备 技术整合与工程化落地的科技型 关于我们的客户 这是一家位于苏州昆山的科技制造集团，拥有稳定的市场地位和扎实的技术实力。专注于数字化工厂软硬件系统集成和技术研发的科技型集团公司，致力于为客户提供高质量的产品和服务，并不断推动创新和业务拓展。 职责描述 （一）业务战略与增长 根据集团战略，制定 ODM/OEM 新兴技术业务发展计划，覆盖 半导体设备、3D 打印、具身智能等新赛道。 推动行业洞察、技术趋势判断，形成年度与季度业务增长策略。 带领团队完成年度营收、利润、市场份额等核心目标。 （二）市场开拓与关键客户管理 负责国内外 头部科技企业、创新硬件公司、大型制造企业 的客户开拓与深度运营。 深度参与客户从 前期技术交流、需求定义（DfX / Architecture）到量产 的全过程商务谈判。 负责战略客户（如半导体设备公司、3D 打印整机厂、机器人企业等）的大型项目成单。 主导打造 ODM 解决方案包，包括设计、原型开发、小批试产到量产交付全价值链服务。 （三）产品线与技术协同 统筹多条新兴技术产品线（如：半导体设备模块、智能机械平台、3D 打印系统、具身智能交互模块）。 推动研发、工艺、供应链团队协同，确保项目可行性、成本竞争力、可靠性及交付质量。 推动供应链本地化与全球化布局，提升交付弹性与竞争力。 （四）运营与管理 负责事业部的 P&L 管理。 优化组织架构、人才梯队建设，提升 BD、PM、技术交付团队能力。 建立业务流程体系（项目立项 → 研发评审 → 技术输出 → 试产验证 → 量产交付 理想的求职者 （一）教育背景 本科及以上学历，机械工程、电子、自动化、材料、计算机、机电工程等相关专业优先。 （二）工作经验 10-15 年以上 ODM/OEM 或硬件设备行业的业务管理经验。 必须具备以下任一行业的深度拓展经验： 半导体设备/模块 3D 打印设备/工业打印平台 具身智能机器人/智能设备 其他新型自动化/智能制造设备 有成功 从 0-1 或 1-N 拓展大型客户并实现量产 的案例。 熟悉硬件产品定义、试产验证、供应链导入流程（NPI / EVT-DVT-PVT）。 （三）能力要求（突出业务开拓） 业务拓展能力，擅长BD、抓需求、制定策略并推动成单。 出色的 跨团队驱动能力，能同时协调研发、供应链、质量、制造。 具备 技术理解力，能与客户 CTO/研发负责人进行方案级对话。 强冲劲、结果导向，能在快速变化的行业中推动业务增长。 熟悉国内外科技智能客户业务模式者优先。 关键绩效指标（KPI） 年度新签合同额 / 新增战略客户数 大客户渗透率（项目数、收入占比） 产品线扩展数量（新品类成单） 毛利率提升与成本优化 项目按期交付达成率 加分项 有 半导体设备客户资源（如：晶圆设备、封测设备、模块供应商） 有 3D 打印行业或工业级平台经验 有 具身智能或机器人行业的 BD/项目背景 曾管理超 10 亿人民币体量的事业部优先 有创业公司 0-1 经历，具备敏捷业务推动能力 薪酬待遇 市场竞争力的薪酬福利体系 额外提供奖金和股票激励 面向多个爆发性增长赛道（半导体、3D 打印、具身智能） 业务端自主权大，负责事业部 P&L 能将业务拓展与技术路线深度融合 核心高管序列，集团战略业务核心角色 在高层管理岗位中发挥您的战略领导力。 如果您对该职位感兴趣，并符合上述要求，请立即申请，加入我们，共同推动公司的成功！ 联系 Susan Mao 职位编号 JN-032026-6974704 联系电话 +8621 6026 8142 职位概要 职位类别 高阶人才搜寻 子类别 销售 行业 工业/制造 地区 昆山市 工作类型 全职 顾问名字 Susan Mao 顾问电话号码 +8621 6026 8142 职位编号 JN-032026-6974704
