商务运营负责人-外资创新药企

1.渠道策略: 支持全国经销商布局，商业政策及价格体系等相关策略的制定与执行。

2.渠道运营管理与优化:

- 针对现有产品线，定期评估渠道结构和效率，进行必要的调整和优化。

- 针对新品线，搭建高效的渠道通路，加速业务增长。维护有效运营与系统运作，包括库存补偿，价差结算和二次议价补偿跟进等工作。

- 做好渠道需求预测，经销商进销存等数据管理和分析并挖掘优化机会，将优化机会转化为行动计划并执行。终端药店分级管理体系的建立和优化。

- 渠道管理相关SOP/KPI的制定和维护。

- 渠道管理相关说明函的协调撰写。

- 设计和执行定制的试点政策和项目来提升经销商的服务。

3.渠道伙伴关系管理: 建立和维护与主要渠道伙伴的合作关系，包括合同谈判、条款设置和绩效评估。

4.重点市场的商务运营:

-渠道进销存数据的整理、审阅、校对和分析，管理渠道库存情况;

-销售预估的收集和整理;年度经销协议的管理;

-退换货流程的跟进;

-流向申诉问题的跟进本区渠道管理KPI的记录和追踪;

-招标相关执行工作等等。

5.市场信息收集: 通过渠道伙伴收集市场信息和客户反馈，提供有价值的渠道管理数据分析，为产品改进和市场策略调整提供依据。

6.探索新业态领域的各种解决方案: 与商业伙伴紧密合作，探索新业态领域的各种解决方案以提升患者可及性，助力公司业务发展。