(Senior) SFE Manager - Retail Channel

SFE运营及优化

• 负责Retail渠道SFE运营管理工作，包括数据管理、目标客户（连锁药店/单体药店）管理、销售区域架构维护、客户分级及指标体系维护等
• 根据品牌策略及业务需求，提供渠道和销售分析报告
• 设定并追踪关键业务KPI，持续推动销售效率提升
• 协助优化销售团队区域划分、客户覆盖模式、指标分配及激励方案设计
• 建立并优化门店覆盖、客户分层、目标设定及资源配置机制

Business Partner

• 作为零售销售团队的业务合作伙伴，提供数据分析与业务洞察支持
• 分析市场趋势、客户表现及竞争格局，识别增长机会和业务风险
• 通过销售绩效分析、客户覆盖分析及执行力跟踪，提升团队运营效率
• 根据业务需求提供Ad-hoc分析和业务诊断
• 与零售事业部紧密合作，参与业务回顾会议并提供决策支持

销售数据分析与渠道管理

• 管理和分析零售渠道销售数据（Sell-in / Sell-out / POS数据）
• 监控重点连锁客户及区域表现，跟踪渠道执行情况
• 支持门店分级、覆盖优化及客户资源配置项目
• 整合并优化分区域、分产品及分渠道销售预测
• 建立和维护零售渠道相关数据模型及仪表盘（Dashboard）

跨部门合作

• 与市场部、市场准入、商业运营及数字化团队开展跨部门合作
• 支持商业合作伙伴及第三方服务商（Distributor / Retail Partner）的数据管理和业务分析
• 参与零售渠道相关业务项目并提供分析支持

内部培训

• 定期向销售团队开展SFE相关培训
• 提供数据分析工具、业务分析方法及零售渠道管理培训

其他SFE项目支持

• 参与Retail Channel相关业务卓越项目
• 支持数字化转型、销售效能提升及运营优化等重点项目