Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 直接影响零售渠道增长策略的Business Partner角色 有机会搭建完整的Retail Commercial Excellence能力 About Our Client 一家拥有百年历史的欧洲药企，在OTC及胃肠领域拥有成熟产品组合和全球化业务布局，近年来持续加码中国零售渠道建设。 该岗位不仅负责SFE运营，更深度参与渠道策略、客户管理及商业运营决策 Job Description SFE运营及优化 负责Retail渠道SFE运营管理工作，包括数据管理、目标客户（连锁药店/单体药店）管理、销售区域架构维护、客户分级及指标体系维护等 根据品牌策略及业务需求，提供渠道和销售分析报告 设定并追踪关键业务KPI，持续推动销售效率提升 协助优化销售团队区域划分、客户覆盖模式、指标分配及激励方案设计 建立并优化门店覆盖、客户分层、目标设定及资源配置机制 Business Partner 作为零售销售团队的业务合作伙伴，提供数据分析与业务洞察支持 分析市场趋势、客户表现及竞争格局，识别增长机会和业务风险 通过销售绩效分析、客户覆盖分析及执行力跟踪，提升团队运营效率 根据业务需求提供Ad-hoc分析和业务诊断 与零售事业部紧密合作，参与业务回顾会议并提供决策支持 销售数据分析与渠道管理 管理和分析零售渠道销售数据（Sell-in / Sell-out / POS数据） 监控重点连锁客户及区域表现，跟踪渠道执行情况 支持门店分级、覆盖优化及客户资源配置项目 整合并优化分区域、分产品及分渠道销售预测 建立和维护零售渠道相关数据模型及仪表盘（Dashboard） 跨部门合作 与市场部、市场准入、商业运营及数字化团队开展跨部门合作 支持商业合作伙伴及第三方服务商（Distributor / Retail Partner）的数据管理和业务分析 参与零售渠道相关业务项目并提供分析支持 内部培训 定期向销售团队开展SFE相关培训 提供数据分析工具、业务分析方法及零售渠道管理培训 其他SFE项目支持 参与Retail Channel相关业务卓越项目 支持数字化转型、销售效能提升及运营优化等重点项目 The Successful Applicant 3年以上医药行业销售运营 / SFE相关经验有Retail渠道、OTC、Consumer Health或药店管理经验优先熟悉零售渠道业务模式及销售管理体系熟悉客户分层、覆盖优化、目标设定、激励方案等SFE模块具备较强的数据分析能力，能够独立建立分析模型并形成业务洞察具备良好的跨部门沟通协作能力 What's on Offer 有竞争力的福利待遇。 长期稳定的工作机会。 参与生命科学行业的重要项目。 Contact Cora An Quote job ref JN-072026-7068665 Phone number +86 21 6035 3452 Job summary Function Marketing Specialisation Analysis & Planning What is your area of specialisation? Healthcare / Pharmaceutical Location Beijing Contract type Permanent Consultant name Cora An Consultant phone +86 21 6035 3452 Job Reference JN-072026-7068665
