销售运营总监 - 食品

（一）销售战略与目标管理

• 承接公司年度经营目标，制定全国销售运营策略，搭建年度 / 季度 / 月度生意计划、预算与资源分配方案。
• 拆解销售目标至渠道、区域、客户与团队，建立目标追踪、预警与复盘机制，确保销售额、利润、回款率、市场份额等核心 KPI 达成。
• 深度分析快消行业趋势、竞品动态、渠道结构与消费者行为，定期输出业务洞察并迭代销售策略。

（二）销售运营体系与流程管理

• 搭建并完善销售运营全流程：价格体系、促销管理、费用管控、库存预警、返利结算等，保障全国业务统一、高效、合规运作。
• 制定销售政策、经销商管理规范与终端执行标准，建立全链路管控机制，提升组织运营效率。

（三）数据洞察与决策支持

• 建立销售数据分析体系，监控销量、毛利、渠道分销、铺货率、动销、费比、库存周转、客户分级等核心指标。
• 定期输出销售分析、预测、差异报告与改善方案，为管理层、销售团队、市场 / 供应链提供数据决策支持。
• 推进生意复盘与经营改善，识别低效区域 / 渠道 / 客户，推动资源优化与结构调整。

（四）渠道与客户运营管理

• 统筹全渠道运营：现代渠道（KA / 商超 / 便利店）、传统渠道、电商 / O2O、特通、经销商体系的效率提升与结构优化。
• 打造全渠道协同策略，提升终端覆盖率与市场渗透力。

（五）销售团队赋能与绩效管理

• 设计绩效考核与激励机制（KPI / 提成 / 奖金 / 竞赛），激发团队动力，提升人效与留存率，为销售团队提供后台支持。
• 推动销售组织能力建设，打造高效、合规、高绩效的销售运营体系。