销售总经理 - 家居清洁品类

1. 和总经理及团队共同制定清洁营销战略，根据营销战略制订营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施；
2. 结合公司的发展规划，和总经理及团队共同制定年度预算，合理调配资源达成销售和利润目标，对最终的经营状况负责任；
3. 管理直接下级的日常销售工作，做好区域内的才梯队建设；推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效；
4. 按照公司发展阶段、不同区域的特性、需求、趋势和实际情况制定合适的营销模式和投入计划；
5. 搭建和完善分销体系，管理经销商，并开发与维护区域内的重点客户；公平平衡各渠道和经销商利益，以确保公司利益大量化；
6. 了解、分析市场状况、竞争态势，按照不同区域的特性制定产品营销推广计划；
7. 对市场销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定；
8. 严格贯市场价格及货品流向管理制度，确保所辖区域市场环境的有序管理；管理与当地经销商的关系，维护、监督产品价格，有效控制冲货现象；
9. 负责销售预测，并和供应链需求预测伙伴良好合作提高预测准确率；
10. 建立，领导和激励一个高效能的销售团队，组建和培养多层次的人才发展梯队；
11. 与市场部、 通路行销团队、财务、供应链、物流等部门，进行跨部门沟通协作。建设并维护良好的团队内部氛围，维持团队的稳定及高绩效的输出。