销售总监 - B2B 烘焙饮品赛道

1. 渠道战略及业务规划

• 根据公司战略目标，制定全国B2B销售及渠道拓展策略；
• 从0到1搭建烘焙行业销售体系，包括渠道模式、客户分层及开发策略；
• 制定年度销售目标、市场拓展计划及预算管理方案；
• 建立销售运营机制，完善销售流程、客户管理体系及数据分析体系。

2. 渠道拓展与客户开发

• 开发并管理全国经销商、代理商及区域合作伙伴网络；
• 挖掘并拓展重点客户资源，包括但不局限于餐饮，茶饮，商超，PB和OEM业务模式；
• 建立关键客户合作关系，推动战略合作项目落地；
• 主导重大商务谈判及年度框架协议签订。

3. 市场开拓与品牌建设

• 深入研究烘焙行业发展趋势、竞争格局及客户需求；
• 联动市场团队制定市场推广策略，提高品牌在行业中的影响力；
• 参与行业展会、客户论坛及专业活动，建立行业影响力及资源网络；
• 持续挖掘新的市场机会和增长点。

4. 团队建设与管理

• 搭建并管理销售团队，建立人才梯队；
• 制定销售目标和绩效考核机制；
• 负责团队培训、辅导及能力提升；
• 建立高绩效文化，推动团队达成业务目标。

5. 经营管理

• 对销售收入、毛利率及客户开发结果负责；
• 定期分析业务经营数据，制定改善计划；
• 协同供应链、产品及市场团队，确保客户需求及时响应；
• 持续优化渠道结构及客户组合，提高销售效率与盈利能力。