Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 稳定平台支持下的二次创业机会，非常有潜力的业务前景。 统筹产品渠道一体化的高端管理岗位，分红股权等优渥激励机制 About Our Client 客户是一家国内烘焙企业，有充足的生产产能和强大的供应链体系。该业务目前有6个多亿的体量，我们正在寻找一位富有创业精神和行业资源的销售总监，帮助企业做产品和渠道的第二增长曲线，实现业务的进一步飞跃。 Job Description 1. 渠道战略及业务规划 根据公司战略目标，制定全国B2B销售及渠道拓展策略； 从0到1搭建烘焙行业销售体系，包括渠道模式、客户分层及开发策略； 制定年度销售目标、市场拓展计划及预算管理方案； 建立销售运营机制，完善销售流程、客户管理体系及数据分析体系。 2. 渠道拓展与客户开发 开发并管理全国经销商、代理商及区域合作伙伴网络； 挖掘并拓展重点客户资源，包括但不局限于餐饮，茶饮，商超，PB和OEM业务模式； 建立关键客户合作关系，推动战略合作项目落地； 主导重大商务谈判及年度框架协议签订。 3. 市场开拓与品牌建设 深入研究烘焙行业发展趋势、竞争格局及客户需求； 联动市场团队制定市场推广策略，提高品牌在行业中的影响力； 参与行业展会、客户论坛及专业活动，建立行业影响力及资源网络； 持续挖掘新的市场机会和增长点。 4. 团队建设与管理 搭建并管理销售团队，建立人才梯队； 制定销售目标和绩效考核机制； 负责团队培训、辅导及能力提升； 建立高绩效文化，推动团队达成业务目标。 5. 经营管理 对销售收入、毛利率及客户开发结果负责； 定期分析业务经营数据，制定改善计划； 协同供应链、产品及市场团队，确保客户需求及时响应； 持续优化渠道结构及客户组合，提高销售效率与盈利能力。 The Successful Applicant 基础要求 本科及以上学历，市场营销、食品科学、工商管理等相关专业优先； 10年以上B2B销售经验，其中5年以上销售团队管理经验； 具备烘焙、食品原料、饮品、乳制品等相关行业背景。 行业经验 具备成功开拓烘焙行业渠道市场经验； 熟悉中国烘焙行业生态及头部客户体系； 拥有丰富行业资源和客户网络； 具备从0到1建立销售渠道及业务模式的成功案例。 核心能力 卓越的渠道开发及商务拓展能力； 优秀的大客户管理及战略谈判能力； 较强的数据分析和商业判断能力； 具备创业精神和市场开拓意识； 良好的跨部门协作及团队领导能力。 What's on Offer 具有吸引力的与业绩挂钩的分红或股权激励制度良好的业务发展前景和二次创业的机会 Contact Lusinda Fang Quote job ref JN-082026-7084338 Phone number +8621 6035 3522 Job summary Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP What is your area of specialisation? FMCG (Fast Moving Consumer Goods) Location Shanghai Contract type Permanent Consultant name Lusinda Fang Consultant phone +8621 6035 3522 Job Reference JN-082026-7084338
