销售总监 - 海鲜品类

1. 全面负责公司海鲜产品整体销售战略规划，制定年度、季度、月度销售目标、业绩拆解与落地执行，对整体营收、利润、回款指标全权负责。

2. 深耕海鲜行业渠道开发，拓展餐饮连锁（集中在西餐和日料）、高端商超卖场等渠道客户，搭建稳定优质客户体系。

3. 维护核心大客户、长期战略合作供应商及上下游水产资源，深度管控客情关系，提升客户复购率、客单价与市场占有率。

4. 结合海鲜市场行情、季节渔汛、价格波动、竞品动态，制定产品定价、促销政策、旺季营销方案、新品上市推广策略。

5. 统筹销售团队搭建、人员招聘、培训赋能、绩效考核、激励管理，打造高效水产销售铁军，规范销售流程、商务谈判、订单履约、售后客诉全链路管理。

6. 协同采购、仓储、冷链物流、品控部门，保障海鲜货源稳定、新鲜品质、冷链时效、库存周转合理，降低损耗与售后风险。

7. 负责海产品市场调研、行业趋势分析、竞品对标、区域市场布局，开拓外省及外销业务，优化产品结构与利润结构。

8. 管控销售费用、应收账款、坏账风险，跟进货款催收，保障现金流健康，定期提交销售数据分析、经营复盘及工作总结汇报。