保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 加入一家持续发展的半导体设备企业，服务国内先进制造客户。 有机会建立长期客户关系并参与业务拓展与增长。 关于我们的客户 客户是一家专注于半导体制造设备及工艺解决方案的企业，为晶圆制造及相关技术领域客户提供设备和技术支持，产品应用于薄膜沉积等关键制造环节。 职责描述 销售战略与规划：负责制定PECVD设备在中国市场及目标海外市场的销售策略与年度销售计划，确保销售目标达成；深入研究半导体行业薄膜沉积设备市场动态、竞争格局及技术发展趋势，为公司产品定位和定价策略提供决策依据；参与公司产品规划与研发方向讨论，从市场需求角度推动产品迭代与优化 销售业绩达成：主导完成公司下达的年度销售指标，包括订单额、营收额、回款率等关键KPI；统筹重要客户的商务谈判、合同签署、交付协调及验收跟进，确保订单高效落地与客户满意度持续提升；负责重点大客户的开发与深耕，建立长期战略合作关系 团队建设与管理:负责销售团队的组建、招聘、培训、指导与绩效评估，提升团队整体销售能力;制定团队销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划，建立科学合理的激励机制;带领团队完成客户开发、项目跟踪、技术交流等全流程销售工作 跨部门协调:与工艺研发、工程研发、产品等部门紧密协作，确保客户技术需求得到及时响应与满足协调内部资源，确保设备顺利装机、调试与验收，推动复购；收集并反馈市场及客户需求信息，推动公司产品与服务的持续改进 理想的求职者 本科及以上学历，微电子、半导体物理、材料科学、化学工程、市场营销或相关专业优先 10年以上半导体设备或设备行业销售工作经验；5年以上销售团队管理经验，有管理10人以上团队经验者优先；有PECVD、ALD等薄膜沉积设备销售经验者优先；有AMAT、Lam Research、TEL等国际国内头部设备企业工作经验者优先 熟悉PECVD设备的技术原理、工艺应用及市场格局，能独立完成客户技术方案交流；具备敏锐的市场洞察力与客户开发能力，有清晰的半导体产业链认知；拥有可验证的半导体行业客户资源（如晶圆厂、IDM、Foundry，Memory等）者优先 出色的领导力和团队管理能力，能够有效带领销售团队实现目标；优秀的商务谈判能力与沟通协调能力；较强的抗压能力与目标导向意识；英语熟练，能够进行商务沟通与英文技术资料阅读 薪酬待遇 本科及以上学历，微电子、半导体物理、材料、机械、自动化等相关专业优先。 5年以上半导体设备或相关行业销售、大客户管理经验。 具备PECVD、ALD等薄膜工艺设备销售经验者优先。 熟悉晶圆厂、IDM、Foundry、Memory等客户群体。 了解半导体制造流程，能够与客户开展技术交流。 具备较强的商务谈判、沟通协调及客户管理能力。 目标导向强，具备良好的自驱力和跨部门协作能力。 联系 Eva Yu 职位编号 JN-092026-7100695 联系电话 +862160268072 职位概要 职位类别 销售 子类别 全面管理 行业 工业/制造 地区 上海 工作类型 全职 顾问名字 Eva Yu 顾问电话号码 +862160268072 职位编号 JN-092026-7100695
