保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 主导商业航天检测业务从0-1市场搭建 深度触达航天院所及中科院体系客户网络 关于我们的客户 该业务源自一家在智能制造与高端仪器领域深耕多年的产业平台，具备完整的研发、集成与工程交付能力，服务网络覆盖全国，并在新能源与高端制造客户中积累了稳定基础。 公司正在加速布局商业航天检测赛道，已完成生产基地建设并推进检测能力搭建，预计未来两年进入规模化运营阶段，重点服务航天院所、科研机构及商业卫星公司等高端客户群体。核心客户覆盖多家科研院所及头部航天/科研单位（含中科院体系相关机构），具备强行业背书与资源网络，为业务快速放量提供良好基础。 职责描述 一、市场战略与业务规划（核心） 制定公司整体市场战略与年度销售计划，明确目标客户群（航天院所、科研机构、商业卫星公司等）、产品定位与价格策略 梳理商业航天检测行业的发展空间、竞争格局与政策环境，输出可落地的市场洞察 结合公司能力，明确重点区域布局（北京、上海、西安、成都等航天产业集群）并推动落地 二、大客户拓展与关键关系管理（核心） 深度拓展并维护核心客户关系，包括航天院所体系、科研院所（含中科院相关单位）、头部商业航天企业等 建立大客户分层管理机制，推动重点项目转化与年度目标实现 组织技术交流、实验室参观及定制化方案沟通，提升客户黏性与复购 三、销售全过程管理 搭建完整销售流程（线索获取-技术对接-投标-合同-交付-回款） 审核重点项目的投标与合同条款，识别并管理风险 运用数据持续评估销售转化情况并优化策略 四、品牌与市场影响力建设 明确品牌定位，提升在"航天检测/高端检测服务"领域的专业认知 组织并参与行业会议及展会（如航天展、商业航天论坛等） 推动技术白皮书、案例内容与品牌传播输出，强化行业影响力 五、团队搭建与管理 搭建市场与大客户团队（大客户经理、商务、品牌） 建立绩效体系（签约额、回款、新客户等），保障组织执行力 推动团队对检测技术与行业的理解，提升专业对话能力 六、合同与回款管理 跟进项目交付与关键节点，协调内部资源 优化应收账款策略，提升回款质量 七、客户洞察驱动业务升级 系统收集客户反馈（周期、质量、价格等）并推动内部优化 识别新增需求场景（如低轨星座批量测试、在轨维护等）并推动能力建设 理想的求职者 本科及以上学历（MBA优先），理工或商科背景 10年以上To B市场或销售经验，5年以上团队管理经验 具备航天、检测或科研体系相关经验，或丰富的院所/军工客户资源 有能力在早期阶段快速带来标杆客户或首批订单 加分项： 曾任职航天院所、商业卫星公司或第三方检测机构市场负责人 深度参与过科研院所或中科院体系合作项目 熟悉航天供应链或高端制造客户体系 薪酬待遇 深度参与商业航天新赛道的业务起盘，具备从战略到落地的完整影响力 对接航天院所 + 中科院体系 + 商业航天头部客户资源 平台具备智能制造 + 高端仪器 +工程集成能力支撑，落地能力强 正处于产能释放与业务快速扩张阶段，成长空间明确 可主导区域布局+团队搭建，具备组织搭建机会 联系 Cora An 职位编号 JN-062026-7033365 联系电话 +86 21 6035 3452 职位概要 职位类别 销售 子类别 销售经理/总监/副总裁 行业 工业/制造 地区 中国 工作类型 全职 顾问名字 Cora An 顾问电话号码 +86 21 6035 3452 职位编号 JN-062026-7033365
