Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 依托已有的金融机构客户基础和专业品牌影响力，进一步拓展股份制银行、区域银行、保险及跨境支付等机构客户，持续扩大企业端业务。 直接汇报中国区总经理，负责华南区域核心客户开发及完整销售周期，将真正拥有从市场策略、客户开发到最终成交的完整自主权。 About Our Client 一家全球化的金融犯罪防范专业会员及人才能力发展机构，为金融机构及专业人士提供反洗钱、反欺诈、合规等领域的认证、会员、培训及学习解决方案。公司已进入中国市场多年，在国内拥有成熟的金融机构和专业用户基础，目前正持续加大企业客户业务投入并拓展更广泛的机构市场。 Job Description 负责华南区域银行、保险、跨境支付等金融机构的战略客户开发及业务增长，完成区域销售目标； 制定重点客户开发策略，主动挖掘新客户、新部门及新的业务机会，并持续拓展现有客户合作深度； 独立负责完整B2B销售周期，包括需求挖掘、机会判断、决策链梳理、方案制定、项目立项、招投标、商务谈判及合同签署； 深入理解客户在反洗钱、风险合规、人才能力建设等方面的业务需求，并将客户需求转化为可落地的商业项目； 建立并维护客户业务部门、决策人、项目负责人及采购等关键利益相关方关系，推动跨部门及机构级合作； 结合直销及渠道资源推进客户开发，与合作伙伴共同建立机会并推进项目，同时对销售结果及项目进度负责； 协同解决方案、市场、渠道、客户服务及管理团队资源，持续推进重点项目； 管理区域销售Pipeline、CRM及Forecast，对重点机会制定清晰的推进计划和阶段性目标。 The Successful Applicant 要成功胜任此职位，你需要具备: 具备成熟的B2B大客户销售经验，有明确的个人销售目标及持续达成记录； 有银行或其他大型金融机构客户开发经验，熟悉华南市场，拥有深圳、广州及大湾区客户经验者优先； 具备较强的Hunter能力，有独立开发新客户或新业务，并亲自主导复杂项目最终签约的成功案例； 熟悉大型机构客户的组织架构、预算、决策及采购流程，能够识别关键决策人并推动商业机会落地； 有法律合规、反洗钱、风险管理、国际业务、交易银行、反欺诈等相关客户部门销售经验者优先； 来自风险情报、合规数据、RegTech、金融软件、企业SaaS、金融IT或专业服务等行业背景者优先； 具备顾问式销售能力和商业敏感度，善于从客户需求中识别并创造新的业务机会； 具备良好的英文沟通能力，可参与日常内部会议及跨区域协作； 能适应精简、灵活的团队环境，具备较强的主动性、韧性和结果导向。 What's on Offer 如果您对这个职位感兴趣，可按流程申请。 Contact Iris Liu Quote job ref JN-092026-7105694 Phone number +8675536350523 Job summary Function Sales Specialisation Business Development What is your area of specialisation? Financial Services Location Shenzhen Contract type Permanent Consultant name Iris Liu Consultant phone +8675536350523 Job Reference JN-092026-7105694 Work from Home Work from Home or Hybrid
