Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 深度参与 AI 与软件研发融合的新阶段。 负责推动企业客户采用 AI Agent 、 AI 编程治理及按量付费模式，直接影响产品商业化路径和收入增长。 拥有较大的业务自主权，可参与产品商业化、定价策略、客户增长及生态合作等关键决策。 About Our Client 国内头部研发管理平台厂商，负责企业级客户拓展及生态合作。 公司产品覆盖研发协同、代码管理、持续集成与持续交付、研发效能度量、安全合规治理等核心场景，为大型企业数字化研发体系建设提供整体解决方案，在研发管理领域具备较高市场影响力。 Job Description 负责 AI Agent、AI 编程治理及开发者工具相关产品的商业化推广与市场拓展； 深入理解客户研发、DevOps、数字化转型及 AI 应用场景需求； 推动企业客户从试点到规模化使用，建立可持续增长模式； 与产品、技术、客户成功及合作伙伴团队协作，推动业务落地； 参与商业模式设计、定价策略、客户增长及续约规划； 建立行业解决方案，推动重点客户业务拓展； 跟踪 AI、Agent、开发者平台及云服务市场动态，形成市场洞察； 负责重点客户关系管理，推动长期合作与业务增长。 The Successful Applicant 方向一：AI / MaaS / API 商业化 来自 MaaS、模型 API、云计算或数据平台领域； 具备客户增长、运营增长或商业化经验； 参与过企业级客户拓展、客户留存及使用规模提升； 熟悉按量付费、订阅制或消费型商业模式； 能够理解客户从试点到规模化应用的业务逻辑。 方向二：企业软件与开发者工具商业化 来自 DevOps、开发者平台、AI 编程工具、数据库或企业软件领域； 曾参与产品包装、定价设计、市场推广或商业化落地； 熟悉产品从早期导入到客户规模化使用过程； 能够将技术能力转化为客户业务价值； 具备较强的跨团队协同及业务推动能力。 加分项 服务过大型互联网或科技企业客户； 拥有 AI、Agent、开发者生态相关经验； 熟悉 GitLab、GitHub、云计算平台或企业研发工具生态； 具备国际化业务经验或跨区域项目经验； 具备商业模式创新及产品增长实践经验。 What's on Offer 参与全球 AI 与软件研发融合的重要发展方向； 与国际化团队合作，接触前沿 AI 和开发者工具生态； 覆盖产品商业化、客户增长及战略拓展等核心业务领域； 服务行业客户，参与企业级 AI 转型项目； 开放、协作、高信任度的工作文化； 有机会持续拓展在 AI、DevSecOps 及企业软件领域的职业发展空间。 Contact Alyssa Li Quote job ref JN-102026-7129680 Phone number +86 1061687508 Job summary Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP What is your area of specialisation? Technology & Telecoms Location Beijing Contract type Permanent Consultant name Alyssa Li Consultant phone +86 1061687508 Job Reference JN-102026-7129680
