Save Job Back to Search Job Description Summary Similar Jobs 全面负责公司海外市场的战略规划、业务拓展、团队建设及经营管理工作，重点围绕数据中心、电力基础设施、数字能源及关键设施领域开展市场布局。 深入理解欧美等成熟市场的数据中心产业生态、客户采购模式及项目运作机制，能够建立并维护与生态伙伴的长期合作关系，并推动公司产品及解决方案进入目标市场。 About Our Client 我们的客户是一家专注于数字能源、电力基础设施及智慧能源管理解决方案的科技企业。伴随全球数字化转型、AI算力建设及数据中心产业发展，公司正持续加大海外市场投入，推动数据中心配电、电力基础设施、能源管理及相关解决方案在国际市场的业务拓展。 Job Description 海外业务战略规划与市场布局 根据公司整体战略规划，制定并推动海外业务发展战略及中长期市场拓展计划。 深入研究欧美及其他重点区域数据中心、电力基础设施及数字能源市场发展趋势，识别市场机会并形成业务增长路径。 结合当地市场环境、行业标准、能效法规及客户需求，制定有针对性的市场进入及业务发展策略。 建立海外市场竞争分析及市场情报体系，为公司业务决策提供支持。 大客户开发与业务增长 负责海外重点客户及战略客户关系建设与管理。 主导复杂项目型销售全过程，包括： 市场机会识别 客户开发与关系建立 商机管理 需求分析 解决方案推动 商务谈判 合同签署 回款管理 重点客户包括但不限于： 超大规模数据中心运营商（Hyperscale） Colocation运营商 AI算力基础设施企业 云计算服务商 企业级数据中心客户 数据中心开发商 EPC工程总承包商 电气设计咨询机构 MEP顾问公司 战略渠道合作伙伴 海外生态体系与渠道建设 建立并完善海外合作伙伴体系。 开发和维护代理商、分销商、系统集成商、OEM合作伙伴及工程合作伙伴网络。 搭建覆盖数据中心产业链上下游的生态合作体系。 参与行业峰会、专业展会及商务活动，提升公司在目标市场的品牌影响力与行业认知度。 持续推动战略合作与重点项目机会转化。 海外团队建设与经营管理 负责海外团队的组织搭建、人才引进及能力建设。 建立业务管理机制、项目管理体系及运营管理流程。 制定销售目标、业务指标及经营计划，并跟踪执行情况。 推动团队协同与组织能力提升，建立高效的海外业务运营体系。 跨区域协同与经营闭环管理 作为海外市场与总部之间的重要桥梁，推动跨部门资源协同。 协调产品、研发、解决方案、工程交付、供应链、财务及法务团队，共同支持重点项目推进。 确保客户需求、技术方案及商业目标之间实现有效平衡。 管理项目全生命周期，推动业务机会向实际订单和收入转化。 The Successful Applicant 工作经验 具备8年以上数据中心、电力基础设施、关键设施、数字能源或相关领域工作经验。 具备海外市场业务拓展及经营管理经验。 具备团队管理经验及跨区域项目管理经验。 有复杂项目型销售及战略客户管理经验。 曾负责区域业务经营、海外业务拓展或国际市场开发工作者优先。 具备以下领域经验者优先： 数据中心供配电系统 UPS系统 开关柜及低压配电设备 母线槽系统 能源管理系统 电力监控系统 关键基础设施解决方案 数据中心整体解决方案 海外市场能力要求候选人需具备较强的国际化业务能力，并满足以下条件之一： 熟悉欧美数据中心市场及产业生态； 拥有海外大型数据中心客户资源； 熟悉国际项目开发及采购流程； 理解海外客户决策机制及商业模式； 熟悉海外渠道建设及合作伙伴管理模式； 具备较完善的行业资源网络。 拥有以下资源背景者优先考虑： Hyperscale客户资源 Colocation运营商资源 AI基础设施客户资源 EPC及工程咨询资源 电气设计顾问资源 国际渠道合作伙伴资源 专业能力要求 理解数据中心基础设施技术架构及商业逻辑。 熟悉供配电、UPS、备用电源、母线槽、电力监控、能源管理及制冷系统等基础设施体系。 能够与客户技术团队、采购团队及管理层进行有效沟通。 具备较强的市场洞察能力、战略规划能力及商务谈判能力。 能够将技术价值转化为客户商业价值。 具备数据分析及经营管理思维。 语言能力 英语可作为工作语言，能够独立开展商务交流、项目沟通及商务谈判； 中文可作为与总部协同的沟通语言； 具备多语言能力者优先。 个人素质 全日制本科及以上学历 具备国际化视野及跨文化沟通能力； 具备较强的市场开拓意识和商业敏锐度； 能适应全球业务拓展过程中的跨区域沟通与出差安排； 具备组织协调能力、资源整合能力及团队领导能力； 能够在快速变化的市场环境中推动业务持续发展。 What's on Offer 全球化岗位+海外布局准上市公司+长期激励核心战略定位+董事会支持 Contact Jim Dai Quote job ref JN-102026-7126333 Phone number +86 755 36350506 Job summary Function Sales Specialisation Sales Manager/Director/VP What is your area of specialisation? Technology & Telecoms Location Shenzhen Contract type Permanent Consultant name Jim Dai Consultant phone +86 755 36350506 Job Reference JN-102026-7126333
