经济快速变化，Page Contracting华南区如何助力企业灵活应战

2018年，PageGroup中国成立专注于灵活人才招聘的品牌Page Contracting，从上海起步，先后在北京、上海、广州、深圳成立当地的团队，并逐步把业务拓展到了全国几乎所有一线和超二线城市。

2021年8月，Page Contracting华南团队成立，经过一年半的发展已经小具规模。在一年半时间里，Page Contracting团队为华南灵活人才招聘市场注入了新鲜的力量，也在持续为客户和候选人创造价值。本文，我们邀请Page Contracting华南团队负责人、经理Emi Wu为大家总结和分享团队“创业故事”，并就华南的灵活人才市场、团队的业务特点、服务理念等大家关心的问题答疑解惑。

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1. 能简单介绍一下Page Contracting华南团队吗？你们主要负责哪些职能和行业的灵活人才招聘？

Emi：过去20多年来，海外灵活人才的合作模式盛行，尤其在澳洲、新加坡和日本，大量职业经理人除了“长期合同”以外，会寻求“灵活项目”“驻场专家顾问”的身份发挥自己的专业价值。而我们开展这一业务的初衷，就是想把海外高质量、高灵活度的灵活人才模式带到国内，为客户和人选创造价值。

我们华南团队专精于财务、科技、采购供应链和业务支持等领域的灵活人才招聘。在短短的一年半时间内，我们已经积累了3000个愿意接受灵活工作的中高端人才，70%以上都有外资工作背景，英语也可以作为工作语言。

#灵活#

2. 相比中国其他城市，华南的灵活人才市场有哪些特色和异同？

Emi：大湾区是个复杂的环境，我们以广州和深圳作为主要市场。

广州市场相对成熟，有大量500强的外资企业已经培养出成熟且多样的灵活人才使用方式，并随着高管流动带到市场上的众多垂直行业的领军公司。

而深圳市场则以蓬勃发展的民营创业企业为主。相对于其他市场来说，深圳灵活人才市场仍然处于一个待挖掘和待开发的阶段。我们在深圳往往会遇到一种情况，海归的CEO想要类似欧美的高质量顾问，却找不到对应的解决方案。而我们的服务恰恰能解决这一问题。

3. 民企和外资在灵活人才需求上有没有不同？

Emi： 外资企业在灵活人才的使用上有丰富经验，需求从初中高级都有。他们往往会通过我们去寻求项目的关键人才，对于人才的过往能力及企业文化适配度都有比较高的要求，需要顾问有国际化的项目经验。

而对于民企来说，企业会更关注项目整体的灵活度和性价比。当他们在搭建新业务团队、或者收并购期间会寻求我们的灵活人才解决方案。

#高质量#

4. 你们如何为客户搭建高质量的灵活人才团队？

Emi： 内部分工精细是我们实现高质量交付的基础。

我们内部分工会分为招聘团队和商务团队。我们的招聘团队只专注于一个细分职能，例如财务、人力、供应链或IT技术。举个例子，我们团队的财务招聘顾问，她每天都在见财务信息化、财务分析等财务方向的人选，了解他们对灵活人才的意愿度、家庭情况、项目能力。提前预判项目顾问的能力、优势和匹配的企业环境。

我们还有专门的商务经理去负责对接客户的需求，因此，我们在第一次见面的时候就可以深入了解客户的痛点，面临的挑战，也可以当场拿出一些之前见过面、能快速到岗的候选人直接去和客户沟通。这就节省了很多沟通时间。

说到底，我们把很多东西都前置了，包括风险前置和筛选前置。为什么我们能一下子在见客户的时候拿出3-5份简历，因为我们的顾问在不管有没有职位开启的时候，都在专注积累人选。当有需求的时候，就可以快速地推荐对应的人选。

#定制化#

5. 目前华南市场的灵活人才需求集中在哪些项目呢？

Emi：主要是数字化转型项目，其中又分为两类，企业内部数字化和线上数字化。

过去一年外部环境复杂，包括国际政治环境、疫情影响等，纯线下的实体经济受到比较大的冲击，很多跨国药企、快消企业等开始以线上数字化的形式打开销售渠道，如E-commerce，DTC等。线上渠道的软件开发往往只需要9-18个月的时间，后续就进入运维阶段。恰恰就适合使用灵活人才进行项目开发，实现高效产出。

同时，由于国家数据保护、全面电票等政策实施，企业也急需内部系统的升级，包括财务、人力和供应链等。根据企业规模，项目持续9-24个月不等，很多企业喜欢用项目顾问保证项目落地的时效性和结果产出，同时保证人才使用的灵活度。

基于这块市场的巨大热度，我们在2021年底开始积累这类型的项目顾问，目前已经有超过500位活跃的人才可以快速响应客户需求。

同时，客户往往对这种项目顾问的软素质要求会更高，因为在推动转型项目落地时，容易遇到内部的阻力，我们也会加强对顾问推动力、解决问题的能力的考察，配合顾问胜任力调查，从而为客户的项目保驾护航。

6. 有没有具体的实操案例可以分享？

Emi：我们在11月底接到一家跨国企业上线SAP的项目顾问需求，项目时间非常紧急，要求尽快到岗2位顾问支持9个月的项目。由于需要向英国总部汇报，这个项目对人选的英文、项目经验和沟通能力的要求都非常高。我们团队接到这个需求立刻安排了和业务团队的沟通，并从既有的顾问人才库里找到7位符合客户需求的人选，2周就确定下来了顾问人选。

Page Contracting一直想做的就是解企业之困，赋能企业，把高质量的灵活人才推荐给企业，这些人能真正在核心业务上给客户公司带来价值转变，提供定制化的一站式灵活人才项目服务，帮助客户省心省力省钱省时间。

如果您有灵活人才招聘需求，请联系我们的顾问。如果您想成为灵活人才，请点击此处。

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