保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 上市企业第二增长曲线，已投入百亿左右固定资产 营销一把手，带领20人团队，直接汇报给集团CEO，发展潜力巨大 关于我们的客户 上市知名企业，行业龙头 职责描述 1.大客户战略开发与维护- 负责全球 /区域头部终端客户（如苹果、华为、特斯拉、比亚迪、博世等）的业务拓展，制定大客户攻防策略。- 深入理解客户需求（如车规级产品），推动定制化解决方案落地。- 主导大客户合同谈判（年框协议、战略合作），确保长期订单稳定性和利润空间。2.行业生态与供应链管理- 对接客户采购、研发、供应链部门，建立多层合作关系，提升客户渗透率。- 协同公司内部（研发、生产、质量）快速响应大客户需求（如认证、样品交付、紧急订单）。- 监控客户供应链动态（如备货周期、二供策略），提前布局竞争防线。3.市场与竞争策略- 分析行业头部企业的定价和产品策略，制定针对性竞争方案。- 收集大客户未来项目规划（如新能源汽车平台、新一代消费电子产品），推动公司资源前置投入。4.团队管理与协同- 组建专业化大客户销售团队，建立客户分级管理体系（如 KA 、战略客户）。- 推动跨部门协作（技术、 FAE 、物流），确保大客户服务全流程高效执行。 理想的求职者 1.必备条件- 10 年以上 B端大客户销售经验，其中 5年以上电子元器件行业。- 成功操盘过单客户年销售额超 5000 万以上的案例，熟悉大客户决策链（采购、技术、高层）。- 精通大客户开发全流程：需求挖掘 →技术对接 →商务谈判 →长期维护。2.行业与客户资源- 熟悉车规（ AECAEC-Q200 ）、工规等认证标准及客户准入流程。- 具备以下任一领域客户资源者优先：-汽车电子：特斯拉、比亚迪博世大陆等 Tier1 -消费电子：苹果、 华为小米OPPO 等终端品牌- 工业 /通信：华为、 中兴西门子ABB 3. 核心能力- 战略级商务能力：能独立策划并执行大客户攻坚计划（如替代XX供应商）。战略级商务能力：能独立策划并执行大客户攻坚计划（如替代XX供应商）。- 技术型销售思维：能协同 FAE团队解决客户技术痛点。- 数据驱动决策：熟练分析客户采购数据（如份额占比、价格敏感度），制定精准策略。 薪酬待遇 上市企业第二增长曲线，已投入百亿左右固定资产营销一把手，带领20人团队，直接汇报给集团CEO，发展潜力巨大 联系 Melody Lei 职位编号 JN-042025-6723148 联系电话 +86 755 36350507 职位概要 职位类别 销售 子类别 销售经理/总监/副总裁 行业 半导体 地区 深圳市 工作类型 全职 顾问名字 Melody Lei 顾问电话号码 +86 755 36350507 职位编号 JN-042025-6723148
