BU Head - 内窥镜 - 内资器械龙头

一、岗位职责（一）产品上市规划

1. 深入研究内窥镜市场动态、趋势以及竞争对手产品情况，结合公司内窥镜产品特点和优势，制定全面的产品上市计划。
2. 主导新产品上市前的市场调研工作，收集目标客户需求、市场份额、价格敏感度等关键信息，为产品定位和定价提供依据。
3. 与研发、生产等部门紧密合作，确保产品按时、高质量地完成上市准备工作，包括产品包装、文档资料、培训材料等的准备。
4. 策划并组织新产品上市发布会、学术研讨会等活动，提高产品知名度和市场影响力，吸引潜在客户和合作伙伴的关注。

（二）市场策略分析

1. 定期对内窥镜市场进行深入分析，评估市场规模、增长趋势、客户需求变化等因素，为公司制定市场策略提供数据支持和决策建议。
2. 研究竞争对手的市场策略和产品优势，制定差异化的竞争策略，突出公司内窥镜产品的独特卖点，提高市场竞争力。
3. 分析不同客户群体（如医院、诊所、医疗科研机构等）的购买行为和需求特点，制定针对性的市场营销方案，满足客户个性化需求，提高客户满意度和忠诚度。
4. 关注行业政策法规变化，及时调整市场策略，确保公司业务在合规的前提下顺利开展。

（三）销售战略制定

1. 根据公司年度销售目标和市场情况，制定内窥镜业务的销售战略和销售计划，明确销售渠道、销售区域、销售目标客户等关键要素。
2. 制定合理的销售价格体系和销售政策，平衡公司利润和市场竞争力，激励销售团队积极开拓市场，完成销售任务。
3. 开拓和维护销售渠道，与经销商、代理商、医疗机构等建立长期稳定的合作关系，提高产品市场覆盖率。
4. 策划并组织销售团队开展市场推广活动，如参加行业展会、举办产品推介会、开展客户拜访活动等，提高公司品牌知名度和产品销售量。

（四）销售队伍人才搭建

1. 根据公司销售业务发展需求，制定销售团队人才招聘计划，选拔具有丰富医疗器械销售经验和专业知识的人才加入团队。
2. 设计并实施系统的销售培训体系，包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析培训等，提高销售团队的业务能力和综合素质。
3. 制定科学合理的销售绩效考核制度，明确销售目标和考核标准，激励销售人员积极工作，提高销售业绩。
4. 培养和选拔销售团队中的骨干人才，建立销售人才梯队，为公司销售业务的持续发展提供人才保障。