销售总监 - 个护小家电ODM

1、市场调研、销售战略制定与规划· 根据公司整体战略，制定美发类小家电业务的年度销售目标与市场拓展策略；

· 主导美发类小家电市场的调研与分析，识别关键客户群体、竞争格局与市场机会；

· 参与制定新业务线的销售战略与客户拓展路径，明确阶段性目标与资源配置。

· 建立销售流程、客户管理机制与报价体系，推动销售体系标准化与专业化。

2、客户开发与关系建立· 识别并接触潜在ODM客户，推动初步沟通、需求收集与技术交流；

· 协助客户完成审厂、样品验证等合作前置流程，建立信任基础；

· 建立客户档案与跟进机制，形成系统化的客户开发流程。

· 主导国内外ODM客户的开发与合作洽谈，推动客户从意向到签约的转化；

· 深度参与客户需求分析与产品定义，提升客户粘性与合作深度；

· 负责合同谈判、价格策略制定与商务条款把控，确保项目盈利性。

3、销售体系与流程建设· 搭建销售流程与制度，包括报价机制、客户管理体系、合同模板等；

· 规划销售组织架构，推动团队招聘、培训与激励机制设计；

· 建立销售数据管理与分析机制，提升决策效率。

4、项目协同与交付管理· 与研发、供应链、质量等部门协同推进客户项目，确保打样、量产、交付等环节顺利进行；

· 跟进项目进度，及时处理客户反馈与问题，保障客户满意度；

· 管控项目成本、交期与质量，提升整体交付效率与客户体验。

5、销售团队搭建与管理· 从零搭建销售团队，制定岗位职责、绩效考核与激励机制；

· 培养团队成员的客户开发与项目管理能力，提升整体战斗力；

· 建立销售培训体系，推动团队专业化成长。

6、市场洞察与品牌建设· 收集行业动态、竞品信息与客户反馈，形成市场分析报告；

· 参与公司品牌定位与推广策略制定，提升客户认知与品牌影响力；

· 定期向管理层汇报市场动态、客户进展与销售策略建议；

· 支持海外展会、客户拜访等市场活动，扩大公司在目标市场的曝光度。