通路行销与管理总监 - 头部上市快消品公司

上海 全职 RMB600,000 - RMB800,000 年薪 View Job Description
根据公司的战略规划,负责制定品类的产品推广和分销策略;根据制定的推广和分销策略,联动销售中心,有策略有节奏的开展,确保全年品类的销售达成;
  • 细分领域龙头企业
  • 清晰明朗的晋升路径

关于我们的客户

细分领域龙头企业,已上市,国内市场领头羊,具有国际化战略。

职责描述

(一)策略规划与制定

  1. 根据公司战略目标与市场环境,制定全面的通路行销与通路管理策略,主要集中于经销商渠道,确保策略与公司整体营销战略一致。
  1. 分析行业趋势、竞争对手通路策略,结合公司产品特点与目标客户群体,规划通路拓展与优化方向,为公司高层决策提供有力支持。



(二)通路行销管理

  1. 制定并执行通路促销计划,包括制定促销方案、预算分配、促销活动执行与监控,提高产品在各通路的铺货率、动销率,提升品牌知名度与市场份额。
  1. 策划与执行通路专属营销活动,如新品上市推广、节日促销等,与广告、公关团队协作,整合线上线下资源,打造全方位的营销传播体系,提升品牌曝光度与消费者购买意愿。
  1. 负责通路行销物料的设计与制作,确保物料在各通路的有效投放与使用,强化品牌形象展示,促进销售转化。



(三)通路管理与优化

  1. 建立与维护良好的通路合作伙伴关系,定期沟通交流,解决合作中出现的问题,推动双方合作的深度与广度。
  1. 优化通路结构,合理布局销售渠道,提高通路效率,降低运营成本。根据市场变化与公司业务发展需求,适时开发新的销售通路与合作伙伴。
  1. 制定并执行通路价格管理策略,确保产品在各通路的价格稳定与合理,防止价格混乱影响市场秩序与公司利润。
  1. 监督通路库存管理,与物流、销售团队协作,确保产品在各通路的合理库存水平,避免断货与积压现象,保障市场供应的连续性与稳定性。



(四)团队管理与培训

  1. 组建、管理与领导通路行销与通路管理团队,明确团队成员职责分工,制定绩效考核体系,激励团队成员达成工作目标,提升团队整体绩效。
  1. 为团队成员提供专业培训与发展指导,提升团队成员在通路行销、通路管理、市场分析等方面的专业能力,打造高素质、高执行力的专业团队。



(五)数据分析与决策支持

  1. 建立健全通路行销与通路管理相关的数据监测体系,收集、分析各类通路数据,如销售数据、市场份额数据、客户反馈数据等,为营销策略调整与通路优化提供数据支持。
  1. 根据数据分析结果,及时发现通路运营中的问题与机会,提出针对性的解决方案与改进措施,推动公司通路业务的持续优化与发展。

理想的求职者

(一)教育背景

  1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理、销售管理等相关专业优先。



(二)工作经验

  1. 具有 10 年以上快消品行业工作经验,其中至少 5 年以上经销商渠道通路行销与通路管理相关工作经验,有知名快消品企业同等岗位工作经验者优先。



(三)专业技能

  1. 精通快消品行业各类销售通路的特点与运营模式,熟悉通路行销与通路管理的各个环节,具备丰富的市场推广与渠道管理经验。
  1. 具备出色的营销策划能力,能够制定创新性的通路促销与营销活动方案,并有效组织实施。
  1. 熟练掌握数据分析工具与方法,能够通过数据分析洞察市场趋势与问题,为决策提供有力支持。
  1. 具备良好的商务谈判能力,能够与各类通路合作伙伴建立并维护良好的合作关系。



(四)综合素质

  1. 具备敏锐的市场洞察力与判断力,能够准确把握市场动态与消费者需求变化,及时调整营销策略。
  1. 具有卓越的领导能力与团队管理能力,能够有效激励团队成员,推动团队协作,达成工作目标。
  1. 具备较强的沟通协调能力,能够与公司内部各部门及外部合作伙伴进行有效的沟通与协作。
  1. 具有较强的抗压能力与应变能力,能够在复杂多变的市场环境下,迅速做出决策并推动工作执行。


薪酬待遇

1. 稳定的平台与就业环境

2. 清晰的职业发展道路

3. 合理的薪酬福利

联系
Olivia Zhao
职位编号
JN-092024-6547786
联系电话
+8621 3222 4758

职位概要

职位类别
市场营销
子类别
通路行销
行业
快速消费品(FMCG)
地区
上海
工作类型
全职
顾问名字
Olivia Zhao
顾问电话号码
+8621 3222 4758
职位编号
JN-092024-6547786

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