海外销售负责人-机器人市场

一、海外销售策略制定与目标达成

• 负责北美 / 欧洲 / 澳新（全部或其一）的整体市场销售策略规划，围绕公司机器人产品（含高尔夫球场、园区、草坪、户外运营场景）达成年度销售目标。
• 在海外市场快速复制总部已成功验证的市场打法，并结合当地行业特点进行本地化落地。
• 定期推进月度/季度销售预测、销售漏斗管理与业绩复盘，确保市场动作与目标强绑定。

二、经销商 / 渠道体系搭建与管理（核心）

• 在负责区域内快速建立、管理并扩展稳定的经销商/代理商体系，包括机器人经销商、户外设备渠道商、高尔夫行业渠道商等。
• 对经销商进行级别划分（核心/成长/机会），制定差异化支持机制，提升其销售能力、服务能力与技术展示能力。
• 持续监控经销商 存活率、活跃度、销售贡献、库存周转 等关键指标，及时优化渠道结构，淘汰不活跃渠道。
• 派驻初期需利用行业展会（如 PGA Show 等）、商协会、行业资源以及到访拜访快速铺设本地人脉与渠道基础。

三、大客户拓展与行业标杆打造

• 亲自攻坚区域内重点 B2B 客户，如大型高尔夫球场集团、连锁练习场、体育/草坪维护服务机构、园林养护集团、机器人运营服务商等。
• 打造区域标杆项目与示范应用案例，推动复购、跨场景使用以及客户转介绍。
• 系统收集大客户场景的使用反馈（含机器人行为、定位效果、运营效率等），推动总部研发进行产品迭代与本地化优化。

四、市场洞察与竞争情报

• 持续跟踪当地机器人行业、户外无人设备、自动化草坪/高尔夫解决方案等领域的竞争格局、价格趋势、政策要求。
• 作为总部与当地市场之间的业务纽带，为产品、研发、运营团队提供及时、可执行的市场反馈与建议。
• 定期输出区域市场洞察报告，协助总部制定全球产品策略与下阶段市场打法。

五、跨团队协作与本地团队管理

• 协调总部技术支持、项目实施、售后团队，为海外客户提供快速响应的技术服务。
• 根据区域业务规模，逐步搭建本地销售团队、渠道管理团队或技术支持团队并进行持续赋能。
• 对公司内部同步市场动态、资源需求与风险预警，推动总部形成市场支持闭环。