保存工作 返回搜索结果 职责描述 职位概要 类似职位 国际化的平台和工作环境 团队管理，可居家办公 关于我们的客户 是一家源自法国的独立国际集团，专注于为全球工业领域研发并生产润滑剂及特种化工产品。凭借超过 170 年积淀的成熟技术与商业经验，拥有市场上丰富的产品系列，能够满足多个应用领域的严苛需求，包括隧道挖掘、金属拉拔、金属加工等。 职责描述 中国的隧道承包商和项目业主（占工作时间的50%）与TMSI团队和分销商协调，扩大中国市场的销售收入：获取中国新发布的隧道建设法规的信息，与项目业主有深厚关系者优先（10%）熟悉隧道行业的业务范围，有隧道业务资源者优先。支持当地分销商维持长期合同。通过寻找新客户来扩大销售，或与每位现有客户顺利续签长期合同（25%）定期向当地团队汇报市场"一线"的信息。能够直接与法国的TMSI团队分享信息者优先（5%）制定策略，将逾期率保持在较低水平（5%）中国承包商（在中国境外）承包的项目（占工作时间的15%）在早期获取中国承包商的海外项目信息，例如土木工程建设的招标项目仍处于投标阶段。对有能力在海外承建隧道项目的中国承包商有清晰的认识。优先考虑有现成关键人脉的。与中国原始设备制造商（OEM）积极交流信息，通过多种渠道挖掘有用信息，以实现销售。与隧道团队分享关于中国原始设备制造商（OEM）以及在全球各地工作的承包商的所有信息熟悉隧道掘进机（TBM）设置、岩土工程解释性基线报告等相关知识。各国销售代表的职责（占工作时间的30%）直接或通过分销商跟进各国销售情况：为我们的销售网络提供销售和技术支持，以提升销售额并推广解决方案和品牌，管理各国的年度目标。维护分销商合同。了解当地市场，并分享取得销售成功的具体需求与当地合作伙伴共同制定销售策略，出差拜访当地客户、当地原始设备制造商（OEM）和当地业主，了解区域环境政策演变（占工作时间的5%） 理想的求职者 - 至少10年隧道行业经验：以下三种背景中至少具备一种：- 施工现场施工（隧道掘进机（TBM）经理、操作员、机械师、采购员等）- 通用TBM设计部门，或TBM流体设计部门- 与隧道行业经验相关的润滑剂- 出色的推销技巧- 对市场趋势和发展有深入了解；具备良好的商业洞察力- 良好的组织能力和自主性- 具备自我驱动和内部创业心态；思维敏捷且灵活- 以结果和目标为导向- 对隧道施工行业熟悉-时间安排灵活-能接受频繁出差（最多50%的时间）-环境保护意识-具备TBM隧道行业的良好知识或工作经验 薪酬待遇 外资老牌外企，团队管理职能，可居家办公。 联系 Cora An 职位编号 JN-092025-6828118 联系电话 +86 21 6035 3452 职位概要 职位类别 销售 子类别 渠道销售 行业 工业/制造 地区 上海 工作类型 全职 顾问名字 Cora An 顾问电话号码 +86 21 6035 3452 职位编号 JN-092025-6828118
