今年陆续召开的地方两会对外释放出2020年将“保持房地产市场平稳健康发展”、“房住不炒”和“制定一城一策工作方案”的工作目标和决心,广州也不例外。6月发布的《2020年广州市政府工作报告》对住房发展提出了新的要求,基于房住不炒的理念给予各类物业发展提出了新的方向。

一直以来,房地产都是全民热点话题。两会政策所释放的信号无疑将引发房地产市场新一轮调整,进一步带动人才市场的新需求和新挑战。两会之后,下半年的广州房地产招聘市场会迎来哪些变化和趋势?哪些岗位将会是重点热门岗位?求职者该如何选择择业方向?本文我们邀请Michael Page广州房地产与建筑招聘副经理Maryann Wang、市场营销招聘副经理Cecilia Liang,就大家关心的话题展开解读。

Maryann本科就读于东北财经大学工程管理专业,硕士毕业于英国雷丁大学亨利商学院房地产经济专业。2011年至2015年就任于碧桂园海外事业部,执董PA&投资主管。2016年加入米高蒲志中国。擅长岗位:房地产领域工程及设计类,工业制造领域工程及供应链类相关岗位。其在地产行业的专业经历,让她能帮助企业快速描绘人才画像,进行人才地图盘查,已经出色完成多个复杂高端岗位的招聘。

Cecilia本科毕业于中山大学,后于伦敦政经经济学院以及美国南加州大学取得双硕士学位。在2016年回国后加入米高蒲志,擅长岗位是地产及其延申领域的品牌市场、营销推广、招商运营等重要岗位,在人才引流方面有众多成功案例,不仅与大型公司成功合作,同时也帮助众多新进入华南市场的公司搭建关键团队。

1. 今年两会对广州房产市场释放了哪些新政策和新信号?

Maryann:2020年两会对房地产的直接表述只有38个字:坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位,因城施策,促进房地产市场平稳健康发展。指令很简单,更加强调各城市政策的灵活性。此外两会政策还提到了“精装修必须普及到位”“加强老旧小区改造,让城市更宜业宜居住”,结合1-5月广州市的土地出让情况,不难感受到目前房市已经进入了优化和存量发展的时代。

2. 在新的政策下,广州房产招聘市场有哪些新趋势?能否结合各自负责的职能解读下?

Maryann: 优化和存量发展的时代意味着地产行业的从业人员将从开发流向资产运营和精细化运营,企业从批量招聘转向小规模精准招聘,因此校招的规模也会有所下降。

此外,有先进的物业管理和资产运营经验的高素质人才需求将进一步增强。这个行业需要有更多接受过好的高等教育,有先进物业管理经验的人才进入,来拉动行业的快速发展。物业管理不再是我们看到的“保安保洁”服务,好的物业管理对于提升楼盘品质、利用存量市场创收都很关键。目前我手上就有多个物业工程总监及物业管理总监的岗位,但都难在学历。这个行业大多数人都是靠经验积累,并没有接受过系统的高等教育。 

对于广州这样已经开发很成熟的城市来说,主城区已经没有太多的空间。新增用地多来自黄埔、增城、南沙、清远等相对较远的地区。那么郊区大盘或地铁沿线则是楼盘销售的重要抓手。工程的角度上来说,则对有过50万方以上的综合型大项目或有过TOD项目经验,具有全盘统筹经验的项目总经理岗位需求越来越多。而市区的项目,则因土地的历史遗留问题,要求项目总能更加全能多面。

Cecilia:在城市房地产发展的不同阶段,所需要的专业是不一样的。

第一阶段,客户以刚需为主,需求远大于供给,房价不断上涨,基本是卖房市场,地段几乎是一切,只要把项目信息、特点传递给客户,房子就不愁卖,这个阶段,营销的人才是最重要的。

第二个阶段,主流客户从刚需变成了改善需求,供需相对平衡,房价涨到一个高位基本平稳了。这时候,客户对房子会更加挑剔,对产品的设计、户型的设置、周边的配套等要求都越来越高,这个阶段,产品是最重要的。

第三个阶段,老带新、复购在成交中占的比例越来越大。给人更多想象空间、更稳健持续营收的物业纷纷独立上市,市值还很高。房企开始做多元化布局,业务延伸至商业、养老、 医疗、教育等。如何让买房客户同时购买这些产品和服务,成为重点探索的问题。这个阶段,服务和产品一样重要。

其实,广州市场目前正在经历第二和第三阶段,消费者从关注“居住”转向关注“生活方式”和“生活场景”,而能打造崭新的“生活方式”、“生活场景”的项目,必然兼具产品+服务。居住体验中家庭对全景、全年龄段的服务需求成为新的热点。基于此,以下多个方向成为了招聘热点:使购房体验更加智能化的线上整合营销、互相赋能引流的多业态会员体系的整合、社区配套教育和医疗的搭建、更智能化和人性化的物业管理等。这些需求在传统住宅开发领域中往往是缺乏现成人才的,也正是这些领域需要跨行业引入多元化人才。

另外,以持续性的租金抵御地产风险的概念,在各大地产商中越来越受到重视,尤其是配合政府拿地政策中针对自持比例的规定,商业板块的蓬勃发展似乎已成为必然趋势。优秀的写字楼和购物中心运营管理的人才在市场中更为炙手可热。但走得更加领先的商业企业,已经开始在探索完整的投、融、管、退全链条,有资产管理理念以及全方面经验的人才目前在市场上非常少见,含金量很高,相信随着中国商业地产政策的放宽,这方面的人才在市场上的价值将会更高。

3. 对于房地产雇主吸引优质人才和求职者就业,你们分别会给到哪些建议?

Maryann:对于地产行业的中高层来说,换跑道的机会成本更高,企业在吸引这一类人才的时候,除了“薪酬”,对于人选“工作的权限”“未来的发展机会”“内部工作氛围”也要有充分的设想与准备,才能够吸引更好的人才。 

对于人选:不要过分关注换工作马上带来的薪酬或岗位提升,应将以上因素都纳入考虑,来综合评判这个机会是否值得换,个人价值只要能够体现一定能带来收入提升。

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