10 networking tips that will work for anyone

社交确实是件让人费神的事情,但积累丰富的人脉对您的职业发展意义重大。

1. 做好准备

美国国父之一本杰明·富兰克林曾说过:“疏于计划,注定失败。”

如果您是一场社交活动的主办方,您需要确保准备好所有必要材料,例如胸牌、名片和企业宣传册。如果您出席外部社交活动,请携带一个足够大的名片夹以存放您收到的所有名片。如果您在与人交谈时会感到慌乱不安,请事先准备好您的讲话内容。

2. 为自己设定目标

社交活动并非社交聚会—您在社交活动中需要达成特定目标。为自己设定目标,比如要和几个人说话,让别人把自己介绍给几个人。如果这一数字为 10 至 15 人,请确保您离开时能带走 10 至 15 张名片。

3. 不要设定既定事项

切记:社交的重点是建立关系—不要把重点放在达成交易上。您出席社交活动并不是为了做生意或找工作,而是为了会见有价值的联系人。您的重点应该是认识更多人,并获取他们的联系信息,以便日后与他们展开合作。因此,您应该避免向他们推荐产品或商业提案。

4. 做一名称职的宾客

在参加社交活动时,您需要做一名称职的宾客,这一点很重要。确保自己不显得洋洋自得,也不要独自一人坐在角落,否则没有人会和你交谈。如果您不努力结识他人,您会错失机遇。与他人交谈时,态度应友好而诚恳,如果您看到有人独自坐着,应该走过去打个招呼。

5. 交谈与倾听

您应该与他人交谈—但您也需要倾听他人的谈话。一般而言,社交活动不仅在于实现您自己的目标,也在于帮助他人实现他们的目标。当他人说话时,请保持眼神接触并提出有意义的后续问题,以表现您对他们说话内容的关注。交流时保持真诚恳切的态度,这样可以给新联系人留下更深的印象。

6. 引荐

即使您觉得您的谈话对象与您的业务无关,但您知道活动现场的其他人可能对其感兴趣,您可以将其引荐给其他人。这将帮助您建立良好的业务联系,因为您的联系人会记住您的引荐之恩。

7. 索取两张名片

在社交活动中,有很多互换名片的机会—和他人交谈时,向对方索取两张名片。不要只为自己索取一张名片,还要为您认识的可能对新联系人业务感兴趣的人索取一张名片,原因与上一条相同。

8. 时间管理

在社交活动中,掌控时间十分重要。如果是早餐会,那么您只有约 30 至 45 分钟的社交时间,如果您为自己设定的交谈目标人数是 10 人,那么每个人的交谈时间约为三至四分钟。因此,请确保有效管理您的时间—不要花 20 分钟与您已经认识的人或在之前的社交活动中曾遇到的人交谈,而应花时间与陌生人交谈。

9. 做好详尽的笔记

如果您的记忆力并不超群,请在口袋中携带纸笔,仔细记录。如果您将与 10 个人会面,且无法确保自己能够记住每个人的谈话细节,不妨记下您的谈话对象及其所在行业,以及能够唤起您的记忆的一些细节。

10. 后续跟进

所有技巧中最重要的是:后续跟进!隔天再次联系新认识的联系人,如果您是企业的经营者,可建议双方展开合作。同样的,如果您承诺将新联系人介绍给您的某位熟人,请遵守诺言,否则将给您的信誉造成损失。如果您在一至两天内不联系您的新联系人,那么您在整场社交活动中的努力就可能白费了。

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摘要

社交是您的职业生涯中最有价值的活动之一,因此您应该充分利用社交机会。

  • 针对目标,提前进行规划。不要把所有时间都花在与同事或熟人闲聊上。
  • 考虑您在活动之外的人际网络及您能够引荐的联系人。
  • 务必在活动结束后进行后续跟进!
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