2019年法律行业有哪些人才趋势？

作为连接法律人才与雇主的桥梁，猎头顾问在了解中国法律人才市场方面拥有独特的优势。

我们邀请Janet Chan，Michael Page华东地区法律招聘副总监，共同探讨法律行业面临的几大关键问题——未来推动法律市场变化的三大人才趋势是什么？ 目前对法律人才的需求集中在哪些特定领域？律师事务所应该采取何种措施来吸引所需人才呢？以下是她的见解。

 

MP： 2019年法律行业有哪些人才发展趋势？能否举例说明。

Janet：2019年，法律市场对以下三大领域的法律人才需求上升：FCPA（海外反腐败法）、M&A/PE/VC以及房地产，包括房地产投资和房地产基金。无论在去年还是今年，市场对这三个方向的人才都有着巨大的需求，未来这也将是趋势所在。

1. 市场需要大量FCPA方向的律师，是因为许多跨国企业，特别是美国公司，需要确保在中国的运营符合中国的法律和规范，否则他们将接受美国司法部调查。因此，这些公司需要由律所提供咨询服务。这些跨国企业大多数来自受到严格监管的行业，例如医药和TMI（电信、媒体和技术）。

2. 这几年来，M&A/PE/VC都是热门领域，因为许多资本会通过收购或并购中国企业来投资中国的产业，还有许多国际基金选择投资中国的项目。所以这些年来对这方面的人才需求一直很旺盛。M&A/PE/VC的项目主要集中于教育、医药和TMI产业。

3. 近两年，针对商业地产和工业地产的投资颇为频繁，其中包括物流或化工厂的工程建设，仓储建设等等。2019年，这将是中国最热门的趋势之一，因此许多律所需要聘用专长于房地产领域的法律人才。

 

MP：为了应对这些变化，律所合伙人应该采用哪些关键的行动？

Janet：1. 为了能够招聘到最优秀的人才，律所合伙人应该改变他们的招聘方法。他们应该知道如何为求职者划定清晰的职业发展路径。国际律所的合伙人通常是非常传统的，他们很少向求职者承诺清晰的职业发展道路。

而相反，中国的律所在这方面就非常擅长。一些本土合伙人可以向求职者承诺，如果他们在律所工作六到七年，就可以做到合伙人，这是非常有吸引力的，他们的员工发展道路显得非常清晰、透明。

中国的律所以结果为导向，因而非常灵活、透明。所有老板都身在中国，要做出晋升决定也更加简单。而在国际律所，晋升评估的流程会复杂得多，涉及到多方因素，例如确认候选合伙人是否有国际从业背景等等。国际律所相对死板的管理体系限制了他们的发展。

2. 律所应当采取灵活的人才调任制度。当一家律所扩大到一定规模时，其传统的企业、商务和FDI（外商直接投资）业务便会缩减。这时候，合伙人应当询问这些领域的律师，看他们是否愿意转向一些偏实践的业务，例如房地产，而不是直接聘用专注于这些领域的新员工。这样既可以保留人才，又可以充分利用现有资源。不过前提是，这些律师要足够优秀，并且能够快速学习。

 

MP：每个行业都有一两个细分领域，有望成为人才流动的“焦点”。在您所在市场的法律界，有哪些这样的“焦点”，为什么？

Janet：我觉得这个细分领域就是中国的律所。这些年来，我见证了许多在国际律所的优秀律师，甚至是资深律师或者合伙人，跳槽去了中国律所。原因有几个方面：

1. 中国律所的税后工资比国际律所高得多。中国律所的薪酬方案更具有吸引力。如果一位合伙人为律所赚了1000万人民币，在中国律所，他可以拿到其中的40%-50%，但是在国际律所就只有20%，这是因为国际律所的总成本更高，而且要符合国际规范。

2. 中国律所和国际律所的收费标准不同。国际律所会收取高额的最低律师服务费，但是这对中国客户而言是有些奇怪、不合理的。大多数中国客户在第一次合作时不愿意接受这一点。于是我们看到许多这样的案例：国际律所的一位合伙人付出了许多努力，即将谈妥一位客户，但最终因为高额的律师服务费而没有谈成，这位合伙人难免会感到失望。而在中国律所，收费标准就更加灵活，因为他们的策略是先争取市场份额。不论收入如何，夺取市场份额才是重点。经过一两次合作后，或许就可以将费用提高。

3. 中国政府为本国律所提供了许多支持和协助，因此中国律所发展得很快。而国际律所发展相对就艰难一些。

 

MP：最后，在人才保留方面，您建议律所合伙人或人力资源经理首先采取怎样的培训或培养策略？

Janet：我每天会见到许多律师。下面提出的建议也是他们最常提到的。

1. 业务开发技能培训。国际律所会提供培训，但这些课程大部分针对的是基础和初级阶段的技能，例如撰写和修改合同、草拟备忘录，都集中在文书工作上。经过3-4年后，大多数资深律师都需要面对业务开发要求，但是他们却不熟悉这份工作，因为之前没有培训过。所以我建议律所开发一些关于面见客户、业务开发和其他社交技能的培训课程。如果不这样做，许多律师会面临工作上的困难，进而选择跳槽去其他律所，或者去企业担任法律顾问。

2. 降低对律师适应西方文化的要求。虽然一些中国律师有海外学习背景，或者在国外工作过，但他们的母语仍然是中文，会比较难融入西方文化。待律师成长到更高阶段，例如资深律师或者合伙人之后，他们与人协作的能力就与其专业技能同样重要。如果一位律师不擅长这一点，可能就会选择跳槽到本土律所。所以如果国际律所想要保留人才，也许就需要降低对律师适应不同文化的要求。